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迪斯尼简介 上海迪斯尼项目进程 上海迪斯尼项目谈判具体过程 总结 一、迪斯尼简介 迪斯尼全称为The Walt Disney Company，取名自其创始人华特·迪斯尼，是总部设在美国的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，点金石电影公司，Miramax电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，ESPN体育，美国广播公司(ABC)都是其旗下的公司。 主题公园可说是迪士尼的摇钱树，仅2008年的收入就占了总销售额的27％——254亿美元，利润为32亿美元，是总获利的一半。 迪斯尼简介 当今的迪斯尼已经远远不止于从事动画电影这一个行业了，迪斯尼手表、迪斯尼饰品、迪斯尼少女装、迪斯尼箱包、迪斯尼家居用品、迪斯尼毛绒玩具、迪斯尼电子产品等多个产业。迪斯尼所涉及的各大产业都受到了广大消费者的一至好评，取得了丰硕的商业价值 迪斯尼在2007年《商业周刊》的世界100强品牌（按照品牌价值）排名为第9位。 一见钟情：香港抢得先机 1986年，中央电视台与迪士尼公司签署许可协议，《米老鼠与唐老鸭》卡通片开始在中国播放。《米老鼠与唐老鸭》的热映，也让当时的上海市领导萌生了在上海兴建迪士尼乐园的想法。 上世纪90年代，当上海决定营造主题公园的基本思路明朗化之后，美国华特迪士尼公司恰好也在亚洲四处寻找第二个公园建造地点，双方在接触过程中逐渐显示出彼此合作的兴趣。 一见钟情：香港抢得先机 1994年3月1日，上海市副市长、浦东新区管委会主任赵启正走访了迪斯尼公司在洛杉矶的总部与总裁弗兰克·韦尔斯会面，双方对于在上海建立迪斯尼项目均表现出浓厚兴趣。 可惜，同年，韦尔斯遭遇飞机失事，迪斯尼也因此发生了重大人事调整，谈判暂时搁置下来。 一见钟情：香港抢得先机 在与上海接触的同时，迪士尼代表团亦先后6次考察广东珠海，并对珠江口澳门和珠海交汇处的横琴岛表现出浓厚的兴趣 一见钟情：香港抢得先机 珠海市政府为增加珠海对迪斯尼的吸引力，主动提出多项优惠条件，其中包括： 无偿提供土地使用权，提供项目所需的交通、通讯及水电等基础设施及规划红线，并享受多项外商投资优惠政策。同时应迪斯尼要求给予外国游客签证方面的方便。 香港抢得先机 按照当时美国迪斯尼公司的初定方案，上海只是其亚洲第二个落点城市的备选之一，上海和中国香港地区是同时进入其眼帘的。 迪斯尼公司对自身品牌的输出优势十分明确，当地城市是资金投资方，而迪斯尼只是管理输出方。虽然无论是负责施工建设的开发公司，还是后续经营的营运管理公司，中资皆是主要控股方。但考虑到全球品牌的一贯性，营运管理公司层面由美方安排主要人手。 “保底回报”也是一个较为苛刻的条件，“在园区投入使用之后，无论有多少客流量且经营状况如何，美方必须获取固定的利润回报率。” 美国迪斯尼公司在谈判上的“技巧” 在确定最终落址之前并不会明确显示意图。在与上海进行实质性接触之前，迪斯尼方面在亚洲各个国家及城市进行考察，让洽谈方始终摸不着头脑。 上海迪斯尼项目谈判具体过程 在2002年7月，迪斯尼公司对外公布了将在上海建立一个主题公园的消息。 迪斯尼公司称，已经和上海市政府签订了一份意向书，初步确定迪斯尼在2008年左右在上海兴建一座主题公园。 上海迪斯尼项目谈判具体过程 但是，迪斯尼与上海市政府由于在合作条件上出现分歧，谈判陷入僵局。 2002年10月，迪斯尼已经放弃了在上海兴建迪斯尼主题公园的计划。 2002年谈判失败原因 迪斯尼要价过高。要求包括公园周围方圆25公里内不允许有高层建筑、迪斯尼要经营公园周边大部分的餐饮、酒店和娱乐设施等。（日本） 上海市政府开列的条件太“苛刻”。上海市政府准备将主要的建设合同（数以亿计）交给本地的公司。迪斯尼方面认为所有水电煤基建设施都可以交给当地国家，但是游艺设施必须是美国安装完成后进口的 。 国家审批未下达。根据国家经贸委制订的《外商投资产业指导目录》，大型主题公园的建设经营被列入了限制外商投资的产业范围。这也是谈判失败的原因之一。 若即若离：迁址意味深长 上海与迪士尼公司的接触变得敏感起来。长期以来，业界就中国是否需要第二个迪士尼乐园而争论不休。如果在上海再建一个迪士尼乐园，势必将吸引大批内地游客舍弃香港迪士尼。这是迪士尼乐园在沪开建谈判进展缓慢的一个重要原因。 不过，香港迪士尼明确表示，香港特区政府与迪士尼公司并没有签订“商业非竞争条款”（即为避免同一地区迪士尼公司的恶性市场竞争，东京与巴黎迪士尼项目都曾签订该条款）。这意味着，在上海启动迪士尼项目的可能性仍然存在。 若即若离：迁址意味深长 2005年底，美国迪士尼集团代理执行主席唐·罗宾逊在全球文化产业发展论坛上向与会者描绘了迪士尼试图“让孙悟空与米老鼠共舞”的蓝图，第一次在公开场合、