第2章++采购战略管理最新.ppt

优先型 供应商 商业型 供应商 伙伴型 供应商 重点商业型 供应商 2011-5-26 蔡改成主讲 33 供应商分类模块 对 本 公 司 的 重 要 性 对供应商的重要性 2011-5-26 蔡改成主讲 34 建立供应商伙伴关系的益处 缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性； 减少原材料、零部件库存，降低费用、加快资金周 转； 提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本； 强化供应商沟通，改善整体供应链； 共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速 度； 共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。 * 第2章 采购战略管理 2011-5-26 蔡改成主讲 2 2.1 战略与采购战略 1.企业战略 ——企业在总结历史经验、调查现状、 预测未来的基础上，为谋求生存和发 展而做出的长远性、全局性的谋划或 方案。 2011-5-26 蔡改成主讲 3 （1）战略回答三个问题 能做什么？ 拟做什么？ 如何做好？ 2011-5-26 蔡改成主讲 4 （2）企业战略特征 全局性; 长远性; 整体性； 风险性; 社会性。 2011-5-26 蔡改成主讲 5 海尔的战略 第一阶段:名牌战略； 第二阶段:多元化战略； 第三阶段:国际化战略。 经过对内外部环境的研究分析，如公司的成本 水平、市场份额、融资能力、资产总量与使用 情况、员工的素养，以及由此形成的竞争力、 竞争对手的威胁和企业的发展机遇，提出若干 套更具体明白的方案，从中选择最合适的。 1999年提出：国际化的海尔是“三位一体”的海 尔，即设计中心、营销中心、制造中心。具备 在当地融资、融智功能的本土化的海尔。 方向明确、具有可操作性。 2011-5-26 蔡改成主讲 8 采购方针、战略、长期计划 供应商品质战略 采购战略计划与公司的方针目标 公司使命、战略、长期计划 供应市场定位战略 供应商发展战略 公司年度计划与目标 采购成本与价格战略 采购人员培训发展战略 采购培训计划 采购年度计划与目标 采购降价行动计划 供应商质量改进行动计划 供应商优化行动计划 2011-5-26 蔡改成主讲 9 采购战略关注的问题 自制~购买； 从国内市场购买~从国际市场购买； 单一供应源~多供应源； 与供应商保持什么关系； 采用什么合同形式…… 2011-5-26 蔡改成主讲 10 采购战略的类型 保证供应战略； 低成本战略； 供应支持战略； 环境变化战略； 竞争优势战略。 2011-5-26 蔡改成主讲 11 采购战略的目标 降低成本； 新产品开发； 减少供应商数量； 保证供应。 2011-5-26 蔡改成主讲 12 采购战略的影响因素 本公司在供应链中的地位； 供应市场的性质； 需求所处的生命周期； 政府干预程度； 需求方管理战略的能力…… 2011-5-26 蔡改成主讲 13 2.2 采购战略的制定过程 确定需求； 描述需求的性质、确定供应战略； 供应市场调研与分析； 设定目标并进行差距分析； 制定采购战略和目标； 贯彻实施战略； 控制结果和绩效回顾。 2011-5-26 蔡改成主讲 14 1.确定需求 ——根据公司、业务单位战略，确定所需资源。 2011-5-26 蔡改成主讲 15 2.描述需求的性质、确定供应战略 “80/20”规则 帕累托（巴雷托、柏拉图、巴雷特）分析法； 主次因分析法 ； ABC分析法； 分类管理法； 重点管理法； ABC管理法…… 彼得.卡拉杰克 (Kraljic Model)模型。 杠杆型 常规型 关键型 瓶颈型 2011-5-26 16 支出水平 蔡改成主讲 、 风 险 少 多 低 彼得.卡拉杰克 (Kraljic Model)模型 高 机 会 2011-5-26 蔡改成主讲 17 （1）常规型 有大量供应源、支出少；（无需多管理） 办公用品、清洁服务、一般生产用品； 供应商目标：降低采购管理费用。 2011-5-26 蔡改成主讲 18 （2）杠杆型 有大量供应源、支出大； 供应商目标：降低价格和总成本。 2011-5-26 蔡改成主讲 19 （3）瓶颈型 很少供应源、非常专业的产品和服务； 设计需要新技术，或允许偏差很低的物品； 采购支出少，无法影响和控制； 供应商目标：降低风险。 2011-5