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谢谢聆听！ 促销动作分解教材 销售人员培训课件 促销(SP) ——终端零售提升制胜法宝 　　SP是英文Sales Promotion的简称,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广,是人员推销,广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列,抽奖,展示会等非周期性发生的销售努力. 2007年12月3日，山西省晋城地区阳城市，阳城一中教师宿舍 新建四栋宿舍楼 每栋三单元，每单元6层，每层2户，共144户 Hm从11月底开始进驻小区 一周销售5台产品，预定1台，收200元押金 12月3日，xx代理商王建明（原桑宝阳城总代理），首次打款4万，提了22台货，到货后因故没有租下仓库，没有地方仓储，于是直接拉到一中宿舍，其中5台样机，5个地台，一个拱门，20张空白海报，40面彩旗 完全按照专营店布置规范，除了吊旗外，全部布置到位，而且比专营店布置多了拱门，彩旗，经销商又把音响，功放和麦克搬到现场 外包装箱搭成宣传墙，贴上海报 制定了优惠政策，购xx太阳能8折销售桑宝炉子，同时免费安装 第一天，一台没卖，晚上开日清会，发现如下问题： 我们的对策： 1、提前出摊，7点现场布置完毕，利用教师上班的人流量高峰，发放我们的资料， 2、8点到11点入户宣传，搜集到所有住户的名单，利用xx的售后服务车免费帮助教师家属搬家 3、11点30到12点30兵分两路，一路在一中门口和校