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促销活动执行标准动作 2001年10月20日 如果你想追一个女孩子…… 谈过恋爱吗？ 为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、、、 谁会喜欢我？我最喜欢谁？ 我是个什么样的人？我有什么？ 对方是什么样的人？对方要什么？ 我的情敌会有谁？他们怎么样？ 我有什么机会？我的优势何在？ 我期望对方对我怎样？ 我如何才能打动对方？ 我如何让对方相信？ 我什么时候行动？怎么行动？ 沟通是一个非常精密的过程 我是谁？ 我有什么要说？ 我该说些什么？ 我该怎么说？ 她是谁？ 她为什么要听？ 她想听些什么？ 她相信吗？ 如果你想得到提升…… 我们为什么要做促销活动 促销和推广的区别是什么？ 促销——以提升销量为目的 推广——以提升品牌为目的 目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同 促销有几种手段 活动执行前我们要做什么？ 活动执行前我们要做什么？ 挑选促销员的标准是什么？ 相貌端正 仪表大方 灵牙利齿 积极主动 有责任心 苦口婆心 随机应变 品格端正 促销员的培训内容 了解公司——背景、经营理念、用人标准、管理制度 了解品牌——传播对象、品牌主张、品牌定位 了解产品——特点、口味、规格、价格、包装形式 了解竞品——传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、 口味、规格、价格、包装形式、活动形式 促销员的培训内容 了解活动——目的、对象、形式、时间