香薰球推广策划初稿程序.doc

“香薰球”推广策划 小组成员：顾方舟、俞婷、林芳就、张子豪、梁爽目录 一、 香熏球历史渊源及产品设计理念 3 二、市场展望 4 三、市场推广方案 4 （一） 营销准备阶段——进行市场分析，明确目标受众与产品定位 4 1、消费人群 4 2、产品定位 5 （二）强势推广期——进行多方面立体化宣传，提升市场占有率，主推国内市场 5 1、 宣传策略 5 2、经营策略 6 3、人才策略 7 (三)强销期——深度营销，与品牌合作，打造高端定制，打开国际市场 7 （四）平稳销售期——发展文化产业集聚区，聚力生辉 9 四、SWOT分析与竞争战略 11 （一）SWOT分析 11 （二）竞争战略 12 五、可行性分析 14 （一）产品认同感 14 (二)产品优势 14 (三)竞争策略分析 14 (四)国内外市场 15 (五)国家政策支持 15 六、附件：成本分析——以巴黎分店为例 16 （一） 16 （二） 16 一、 香熏球历史渊源及产品设计理念 香熏球，又称被中香炉，是中国古代盛香料熏被褥、衣物的球形小炉。它的球形外壳和位于中心的半球形炉体之间有两层或三层同心圆环。炉体在径向两端各有短轴，支承在内环的两个径向孔内，能自由转动。同样，内环支承在外环上，外环支承在球形外壳的内壁上。炉体、内环、外环和外壳内壁的支承轴线依次互相垂直。炉体由于重力作用，不论球如何滚转，炉口总是保持水平状态。因此虽为明炉，却不烧衣被。最早的有关香熏球的记载出现在汉代司马相如所写的?美人赋?中，上面写道：“于是寝具既陈，服玩珍奇，金鉔薰香，黼帐低垂，裀褥重陈，角枕横施”。其中金鉔薰香指的就是香熏球。唐代以前的熏球实物目前还没有发现。《西京杂记》卷上记载：“长安巧工丁缓者，为常满灯……又作卧褥香炉，一名被中香炉。本出房风，共法后绝，至缓始复为之。为机坏转运四周，而炉体常平，可置之被褥，故以为名。”1963年在西安沙坡村出土的唐代银质被中香炉球体外径约50毫米，制作精细，镂刻雅致。被中香炉不仅是一种艺术珍品，而且从机构学的观点看，也是一项重要创造。在欧洲，最先提出类似设计的，是文艺复兴时期的大画家、科学家达·芬奇（1452—1519），已较我国晚了1000多年。但遗憾的是，这项杰出的创造，在我国仅应用于生活用具。16世纪，意大利人希·卡丹诺制造出陀螺平衡仪并应用于航海上，使它产生了巨大的作用。现代的飞机、导弹和轮船不论怎样急速在空中或海上运动，都能辨认方向，这是由于安装了陀螺仪的缘故。 世界历史上不可或缺的香文化更是香熏球在设计制造生产中的大背景。人类对香的喜好，乃是与生俱来的天性，有如蝶之恋花，木之向阳。香可以在馨悦之中调动心智的灵性，于有形无形之间调息、通鼻、开窍、调和身心，妙用无穷。正是由于深谙此理，历代的帝王将相、文人墨客才竞皆惜香如金、爱香成癖。香，既能悠然与书斋琴房，又可缥缈于庙宇神坛；既能在静室闭观默照，又能于席间怡情助兴；既能空里安神开窍，又可实处化病疗疾；既是一种精英文化，又是一种大众文化。究其实，它出身本无固定之标签，唯灵秀造化源于自然。 宋代陈去非的诗作《焚香》，在一定程度上可代表中国古人对香的评价： 明窗延静昼，默坐消尘缘； 即将无限意，寓此一炷烟。 当时戒定慧，妙供均人天； 我岂不清友，于今心醒然。 炉烟袅孤碧，云缕霏数千； 悠然凌空去，缥缈随风还。 世事有过现，熏性无变迁； 应是水中月，波定还自圆。 香文化是中华民族在长期的历史进程中，围绕各种香品的制作、炮制、配伍与使用而逐步形成的能够体现出中华民族的精神气质、民族传统、美学观念、价值观念、思维模式与世界观之独特性的一系列物品、技术、方法、习惯、制度与观念。 文创设计是文化产品中不可分割的一部分。而香熏球的设计制造正是其中一项突出的代表，它将制造与艺术设计紧密结合。香熏球以其精巧的设计和雕刻，超越时代的羁绊与束缚，通过现代制造业的生产与传统手工相结合，形成全新的文创设计与制造业协同发展的产业链。我们设计的香熏球通过创新，既保留了可燃熏香，再通过设计，使之可以盛放液态的香精。产品分为高中端两种类别，将赏玩、收藏、装饰，与实用都引入到设计生产理念中，把定制与选购纳入服务范围，旨在可以满足不同顾客的不同要求，更切实实践着“文化没有门槛”的理念，使不同消费层次的顾客都能领略到走进他们生活中的文化与创意气息。杜绝华而不实，实现真正的文质彬彬。 二、市场展望 香熏球设计精奇，富有艺术美感。将传统的设计与现代制造结合起来。可以保留传统图样，也可以进行富有现代气息的创新雕饰。香熏球的生产不再是单单少数人可以享用的手工工艺品，而是大多数人都可通过现代制造业所获的富有艺术效果的实用制成品。 国内市场： 高中档相结合，以中国传统的香文化为