中华讲师网-陈凯文：《市场开发策略》方案程序.doc

《市场开发策略》课程方案 第一部分 课程优势 帮助企业完成市场定位分析； 帮助企业准确切入目标市场； 帮助企业提升在目标市场的竞争能力； 帮助企业提升营销策略的组合使用能力； 第二部分 课程介绍 一、课程版本 基本版：引用行业经典案例； 高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道； 培训课时 两天 培训对象 企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理等中高层管理和决策人员。 第三部分 课程大纲 第一节 市场分析 一、营销环境分析 1、人口统计 2、经济环境 3、法律法规环境 4、社会/文化环境 二、消费者状况分析 1、确定影响购买者购买行为的主要因素 五种类型的消费心理和模式 2、分析购买过程 三、竞争状况分析 1、分销商数量及其差别程度，即分析行业结构的具体类型： （1）完全独占 （2）垄断 （3）垄断竞争 （4）完全竞争 2、识别企业竞争者 4种层次的竞争者 3、判定竞争者的目标 4、评估竞争者的优、劣势 必须监视的3个变量 5、评估竞争者的反映模式 竞争者通常的反应模式 6、选择竞争者以便进攻和回避 竞争者分类 四、行业分析 1、市场规模分析 六个方面量化市场潜力 2、市场增长速度分析 3、行业在成长周期中目前所处的阶段分析 4、竞争对手的产品服务 5、到达购买者的分销渠道种类 五、企业自身分析 1、自身资源分析 2、市场资源分析 第二节 区域市场定位 一、区域市场定位 1、区域市场选择原则 市场分类 2、区域市场选择方法 二、市场细分 1、调查结果分析 2、市场细分 细分消费者市场的基础 三、选择细分市场 1、市场评估 2、选择目标典型市场 第三节 营销策略组合 一、拟定产品策略 1、产品组合策略 2、产品线策略 3、包装和标签策略 二、拟定价格组合 1、价格 （1）选择定价目标 通常的定价目标 （2）选择定价方法 通常的定价方法 （3）定最终价格： 影响定价的相关因素 2、折扣 三、拟定营销传播策略 1、确定目标受众 2、确定传播目标 “购买准备六阶段”与“确定传播目标”的关系 3、设计信息 信息设计的4个方面 4、选择传播渠道 5、编制总促销预算 6、促销组合决策 进行促销组合决策时应考虑的因素 案例：加多宝市场战略决择 06年至09年策略回顾 当前市场形势分析 本品市场位置分析 竞争对手市场分析 区域市场策略 消费者策略 渠道商策略 第四部分 陈凯文老师简介 优替时代（北京）品牌营销策划有限公司 董事长； 中央电视台《奋斗》栏目 品牌顾问、特约评论员； 中央电视台CCTV2、CCTV3广告顾问； 清华大学总裁班 特聘讲师； 北京大学民营经济研究院 首席策划师； 陈凯文，河南财经政法大学工商管理专业毕业，从事市场营销、管理学研究及大学教育工作5年。后曾任职于BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团，担任人力资源总监、市场总监、营销总经理、总经理等职务。专注于品牌策划及营销管理达15年，是国内为数不多的海陆两栖品牌营销专家。 陈凯文于2010年提出《打靶营销》理论体系及操作系统。《打靶营销》是继《定位》理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国市场具有极强的理论指导及实战价值。 《打靶营销》理论体系及操作系统是完全根据中国市场现状，基于互联网思维的营销竞争模式。其核心主张包括“目标精准”、“价值重组”、“渠道卡位”、“市场引爆”。其操作系统包括《洞察与预测》、《品牌与产品》、《市场与渠道》、《创意与推广》、《管控与激励》五个部分。 《打靶营销》理论体系及操作系统正在以下组织或品牌中得到应用： 店连店打折网：以为用户提供“打折信息”为核心价值，以“生活服务类商家”为主体，以“O2O”为模式的互联网服务平台。 梦想食品“醒心“果肉饼干：“当饼干王子爱上水果皇后”； 锦好枣园“贵妃红“灰枣：“女性休闲养生红枣开创者”； 有机黑蒜“牟山黑蒜”：“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝“； 好嘉利“鲜花传情“玫瑰鲜花饼：“九朵玫瑰一个饼“； 休闲湘菜生态主题餐厅“鱼湘洞庭府”：“每次都是新感觉”； 五粮液“五粮情“：“中国白酒道德文化代表品牌”； 中原珠宝城：“中国黄金珠宝批发第一城“； 杜仲茶“霸王花“：“读懂男人的好茶“； 万家粮仓“谷妈咪”：“妈妈般的关爱“； 五粮液“榴之恋”果酒：“幸福时刻，榴之恋”； 。。。。。。 ————————————————————————————————————————————— 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台