平安护身福终身寿险分红型产品知识及销售方法版2014—培训课件.ppt

产品开发背景 产品知识介绍及卖点分析 产品组合销售方法 注：“定价员”为打比方的说法，说明保额的重要性。 Thank you * * 停售 * * 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。 意外保障周全 关爱长久不变 意外身故保险金 意外伤残保险金 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一者，我们按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残评定，并据此给付伤残保险金。 该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁的保单周年日零时止。 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。 公共交通意外身故或伤残特别保险金 自驾车意外身故或伤残特别保险金 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，我们按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。 范例： 若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾保额20万，长期以外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险公司应当赔付60万，保险合同终止（以上均未含保单红利）。 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止; 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止； 特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。 保障伴随一生 幸福人生无忧 范例： 若上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为16万元，且发生重大疾病赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。 险种组合 护身福组合 投保年龄 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁，长期意外13投保年龄18-50岁； 30年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁，长期意外13投保年龄18-40岁 交费方式 10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费） 最低保额要求 护身福主险、长期意外13最低投保基本金额均为15万元 保险期间 护身福：终身；护身福重疾：终身；长期意外13：至70岁 自垫功能 主险有自垫功能，重疾和意外无 注：主、附险交费期必须保持一致 险种组合规则——必须以组合形式投保 交费年期 投保年龄 组合形式 10年 18-55岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+长期意外13（1120） 15年 18-55岁 20年 18-50岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+长期意外13（1120） 51-55岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107） 30年 18-40岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107）+长期意外13（1120） 41-45岁 护身福（1106）+护身福重疾（1107） 险种组合规则——保额配比 护身福重疾的基本保额＜30万时，护身福重疾基本保额：护身福主险的基本保额≥ 0.8:1，且护身福重疾基本保额不得超过护身福主险的基本保额 护身福重疾的基本保额≥30万时，护身福重疾的基本保额不得超过护身福主险的基本保额 当护身