外联部——拉赞助技巧.ppt

准备篇 物质上—— 1.仪表：注意服装和头发的整理与清洁，千万别穿着凉鞋就出去跑赞助了。 2.证件：身份证、学生证(饭卡就行)、名片等。 3.设备：正式的笔记本电脑（特殊情况需要带）、手机（静音）、纸笔等。 4.资料：策划书、外联部等相关介绍、合同等。 准备篇 心理上—— 1.要时刻记住你是科大新希望的外联人。我们都是科大对外的窗口，你们的关系是未来的合作伙伴，地位是平等的，不用表现的太像一个学生，要表现得很专业，自信而不张扬，什么样人都有，不要太受对方影响，要表现出最好的自己。 2.准备好被拒绝。失败几率是比成功几率高出很多，即使遇到挫折甚至得不到赞助，也不要灰心。 3.不要太畏惧。对方可能会在你身上看到从前的自己，大部分人对你的态度会是非常亲切的。 准备篇 战略上—— 1.寻找合适单位，并作相关了解，了解我们的活动及其对公司的价值，合作途径和程序。 2.认真阅读策划，牢记关键点。 3.最好了解与你面谈的人的相关经历，便于寻找共同话题。（比较知名的或者是友人熟悉的） 4.设想好要问公司哪些问题，要谈论哪些话题，公司可能会问哪些问题，该怎么回答。 5.确认好公司的地址、交通线路、联系人的部门及联系方式，并随身携带，估算好路上的时间加上预留时间，千万不能迟到！（已经预约的前提下） 6.选择好搭档，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配，分工合作。 7.找对时间，在商