如何做一个优秀的区域经理(PPT 37页).ppt

怎么样做一个优秀的区域经理 生于忧患 死于安乐 2 目 录 一、区域经理需要知道的几个问题 二、区域经理的四大基础能力 三、如何胜任区域经理 四、区域经理失败的原因 五、区域经理如何做好市场 区域经理需要知道的几个问题 知道为什么？ 职业经理人的“价值”。 4 我有什么？ 1、训练有素的人员。 2、品质优良的产品、众人皆知的品牌。 3、出色的营销方案和准确的区域市场规划，保证完成任务。 4、稳定的三级客户网络。 5、完善的售后服务。 5 我要做什么？ 以我为首，组织调动人员，整合网络及客户资源，守住区域防线，寻求战机把区域销量做强做大。争做市场占有第一。节省成本费用。 6 我怎么做？ 第一，是调动人员的积极性 坚持“四项基本原则” ： “知人善用”—— 按客户定人员，确保互助互信，共同发展。 “平等互励”——创造一个公平竞争、团结互助的环境。月度区域评比公示，互相激励。 “扶强助弱”——一个团队的组成必定有强有弱，管理者就要扶强助弱，让弱者变强，强者更强。 “共同提高”——团队需要支撑，需要激励，需要不断的鼓舞士气，互相交流学习。强大的团队需要凝聚力来提高战斗力，有效打击竞争对手，建立和巩固强者地位。 必须坚持和有效发挥每周例会的重要作用。 7 第二，明确战略及规划 把握了解区域市场，