如何举办成功的理财沙龙.ppt

成功举办网点沙龙的效果 观念的统一（主任、理财经理、柜员） 带动柜面销售 巩固网点与客户的关系 网点整体销售热情和技巧提升 增强团队士气和凝聚力 退保率超低 各项业务指标的达成 会前——准备 项目带动（渠道） 获得渠道的认可（产品、方案、模式） 信息准备 客户数量、客户信息、客户邀约 网点主任、客户经理、柜员（追踪、指导、筛选） 内部准备 功能小组、促成人员、主持、主讲、激励方案 物品准备 场地准备 会中——促成 主持人 把握现场、营造交流氛围。（亲和力） 主讲人 生活化、互动。（专业） 网点负责人 演讲、答谢。 促成小组 聊天、规划、激励、促成。（应变、着装） 功能小组 礼仪、登记、机动 龙岩 蔡丽红 2011.11.17 新形势 大理财 如何成功举办网点沙龙 网点沙龙相当于专业化销售流程中促成环节，它不是接触环节，也不是说明环节，所以说会前的准备工作非常重要，必须每一个环节细致到位。 网点沙龙: 为什么要举办网点沙龙？ 一种有效推动大理财业务发展的方法 一种让银行和客户快速认同产品的方式 原则：不要因为要做而做，要确保每一场的成功。 茶话会 主题讲座 VIP客户联谊会 理财沙龙 感恩回馈答谢会等 财