迪拜酒店投资分.pptVIP

迪拜帆船酒店的投资 ——林洋、王汝聪、杨小娟、张琼 一、案例欣赏 1999年，迪拜的帆船酒店Burj Al-Arab在在离阿拉伯海海岸线280米处的人工岛Jumeirah Beach Resort上扬帆起航。这座承载了许多世界之最的酒店的豪华程度令人叹为观止，评论家们都不知道该给它定为几星：是五星，六星，还是七星。 酒店建在海滨的一个人工岛上，是一个帆船形的塔状建筑，一共有56层，321米高，在中间靠上的位置搭建了俯瞰全城的豪华餐厅，还修成一座全球最高的花园中庭。是全球最高的饭店，比法国艾菲尔铁塔还高上一截。酒店共202间双层套房，客房面积从170平方米到780平方米不等，最低的也是总统套房房价要900美元，最高的皇家套房则要 18000美元。作为阿拉伯人奢侈的象征，这个世界上最高的酒店就好像是阿拉丁的魔法洞穴，从带你走进海鲜餐馆的小型潜艇，到每个房间的17个电话筒，再到用作机场巴士的8辆劳斯莱斯都可略见些许。你甚至可以要求直升机接送，在15分钟的航程里，率先从高空鸟瞰迪拜的市容，欣赏壮丽的景观后，才徐徐降落在28楼的直升机坪。 据统计，整个酒店光是黄金就用了约40吨之多，到处金碧辉煌，除了家具是镀金的，连门把、厕所水管，连门把手、水龙头、烟灰缸、衣帽钩，甚至一张便条纸，都镀满了黄金。 由于是以水上的帆为外观造型，饭店到处都是与水有关的主题，在沙漠国家，水比金更彰显财力。像是一进饭店门的两大喷水池，不时有不同的喷水方式，每一种皆经过精心设计，约15～20分钟就换一种喷法，跟水舞没什么两样，搭着电梯还可以欣赏高达十几公尺的水族箱，很难相信外头就是炎热高温的阿拉伯沙漠。 酒店的工程花了5年的时间，2年半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身，使用了9000吨钢铁，并把250根基建桩柱打在40米深海下。从建人工岛，到打入钢筋稳地基，再到建造酒店本身突破了海浪，风，沙，起重等等困难终于完成，总造价大得吓人，虽然数据未公布，但据推测在当时大概花了三四十亿美元，整座酒店都充满了神奇色彩，为什么会有人投资在沙漠里建设这样一座酒店，而它为什么又会取得成功呢？ 二、案例背景 三、案例分析 1、投资环境分析 迪拜，作为阿联酋第二大酋长国，凭借着优渥的石油资源如闪电般一跃发展成为中东地区的贸易中心，是政治稳定、经济开放的城市，同时也是一个极好的投资国度。 阿联酋地处波斯湾咽喉，而迪拜是一个典型港口城市，交通、运输十分便利，阿联酋70%左右的非石油贸易集中在迪拜，迪拜也因此被称为阿联酋的“贸易之都”，它也是整个中东地区的转口贸易中心。 投资奖励政策（为投资者创造自由的贸易环境，可以建立全资拥有的公司实体，不需要找本地合伙人担保；不设企业税，可百分之百拥有的企业所有权，资本和利润可全额返还；战略性的地理位置使商家可以轻松触及中东及其邻国将近20亿的消费者群，坐落于地区内的商业及休闲中心，30分钟即可到达迪拜国际机场；零货币限制、丰富且廉价的能源、高效卓越的物流配套设施和自由区行政当局的高度支持等。） 2、选址 3、市场定位 4、产品设计 海底餐厅 空中餐厅 公关 包装和营销 利用重大事件，集中焦点 四、经验借鉴与启示 资源和文化可以成为一个地区发展的基础，但在一定意义上也会成为阻碍一个地区创新发展的因素。因为只有缺乏才会去努力寻求创新之路。 在当今的注意力经济时代，无论是对一个城市而言，还是对一个企业而言，打造形象和树立品牌是非常关键的环节，有形象、有品牌离成功之路会更接近。 酒店的最高境界是成为旅游吸引物。酒店不仅仅是简单的接待功能，好的酒店同时应该是一个好的景点，这点在帆船酒店就得到了很好的体现。现在国内一些地方号称建设七星级、六星级以及白金五星级饭店，如果没有旅游吸引物的理念作先导，恐怕也很难达到一个较高的境界。 软营销的作用不可忽视。全世界很多人都知道七星级帆船酒店，有不少人是通过有关材料介绍而了解的。其实，从发展旅游的角度来看，这是非常重要的，《消失的地平线》拉动了香格里拉的旅游发展，当然，一个地区的经验如果能成为世界旅游组织专家的经典案例，对于促进其发展，提升国际知名度无疑也将会大有好处。 Thank You! 德国海德堡大学地理系教授施密德教授在长期跟踪研究迪拜之后提出的观点是：迪拜塑造品牌的成功关键，在于懂得利用事件、集中焦点包装行销。这也是迪拜迅速成为全世界焦点的原因之一。同样懂得营销的，还有修建了那么多岛的Nakheel公司。Nakheel公司并不急着卖岛卖房子，而是一轮接一轮地邀请全球顶级媒体来参观，让记者全面了解迪拜的风土人情，看到迪拜最光鲜的画面，然后用媒体的话告诉全世界，Nakheel建造的是中东的地标，是新的世界奇迹。 6、中外比较 中国的迪拜——“海南三亚凤凰岛” 中国海南凤凰岛投资的酒店与迪拜投资帆