第三章 对比试乘试驾会方案.ppt

遵义通源丰田RAV4店头对比试乘试驾会活动企划及总计 目录 活动背景 活动前期宣传 活动规则及流程 展厅布置 活动管理须知 活动背景 活动时间： 5月24日，5月25日。 活动主题：RAV4一出，谁与争锋！ 活动目的：通过试驾对比的方式，以数据、体验、对比的形式来说明。强化RAV4城市SUV鼻祖、巅峰的概念，塑造第一台城市SUV的形象，提升区域话题。 对比车型： RAV4，CRV。 活动形式： 试驾对比体验 填写感受卡有好礼 订车更优惠 活动前期宣传 1. 微信宣传：利用微信发布并转发。 2. 网站宣传：利用网站进行发布宣传。 3. 电话通知：销售顾问邀请潜在客户参与活动。 4. 店面布置：设计制作主题布置物料，营造活动气 氛，包括横幅，海报等。 活动规则与流程 对比体验 静态体验对比：在场地内放置一个两车的对比参数版，并用一名销售顾问作为两车的静态对比解说员，从装备，档位，行驶，空间，做工，材质，车内空调PM2.5等方面来对客户进行对比解说。并告知本次活动优惠再进一步进行动态对比。 动态体验对比：在销售顾问的带领下，客户分别对RAV4和CRV进行试驾。并在此过程中对四驱二驱对比，最小转弯半径比，极限上下坡角度对比，sport模式对直线起步对比，高科技装备对比，高强度悬挂对比等方面来对客户进行对比体验。 活动规则与流程 试驾有好礼： 1 优惠活动一、凡是参与动态试驾对比的顾客，只需要在试驾对比感受卡上，填写两车的对比感受，并留下个人信息，便可获得X元购车优惠和精美礼品一份。（ 附图：试驾对比感受卡） 活动规则与流程 订车更优惠： 2 优惠活动二、凡是在此活动期间订车的用户，不仅可以享受到活动一的所有优惠，还可以获得X元汽车装饰代金券。并且我们会在所有订车用户中抽取一名幸运顾客，幸运顾客还将获得一份超值大礼包。 活动管理须知 安保：维护场地秩序，保护活动设施，发现可疑人物要上前询问。 出现受伤人员：在工作人员的护送下送至就近医院和医疗点。 试驾安全：客户试驾必须有销售顾问陪同，保证试驾过程安全的顺利进行。