中亚药业至宝三鞭丸行销传播策略.pptVIP

调 查 方 法 为了更好地完成至宝三鞭丸的作业任务，我司购买了二手资料调查数据，调查资料分层随机访问（定量），各城市N=300，共N=600 被访者要求： 当地城市居民； 文化程度：30-40岁：高中/中专/中技及以上；41岁以上：初中及以上； 过去12月内有“肾虚”症状，并不拒绝采取滋补或药物方式进行改善； 过去6个月内未接受过任何市场调查活动； 不在相关行业工作。 定量被访者情况简述 定量被访者情况简述 定量被访者情况简述 比较两城市被访者的职业情况可发现： 上海：商业、企业人员较多， 主要有：·商业、服务业人员；·一般企业职工；·企业管理人员 济南：工业、生产业人员较多，主要有：·工人；·各类专业技术人员；·商业、服务业人员 对 中 药 的 态 度 对 中 药 的 态 度 较上海被访者而言，济南的被访者更愿意将中药作为首选药物使用。 对 纯 中 药 的 态 度 与西药比较,中药的优点及缺点同样突出，且两城市不同性别、年龄的被访者对此有较为一致的认识： 中药标本兼治的效果、对人体的调理作用、及其低毒副作用都受到了被访者的一致肯定，并因此而成为被访者选用中药的主要原因。 而且由于中药对人体有缓和的调理作用，因此即使仅有一些体感症状而在西医上尚无明确的疾病诊断时也可作为“补药”服用，以改善身体“似病非病”的“亚健康状态”，恢复体内的“健康平衡”，同时起到预防疾病的作用，这在济南表现得尤为明显。 对 纯 中 药 的 态 度 而中药的见效时间较长也是为被访者所一致认可的事实，并因此使被访者较少将中药用于治疗急性病症。 但也因此在服用中药时，被访者所能接受的预期见效时间通常较西药长，可达到三个月至半年左右。且被访者心目中已形成了“中药需要长期服用”的概念。 另外，“口味不好”也是中药的主要缺点之一。 中草药需煎服的服用方法因过于繁复，现已逐渐被服用中成药所代替。 肾虚的症状表现及对应方法 肾虚的症状表现及对应方法 腰膝酸软、易疲劳：给被访者的日常生活带来最大影响的症状 “这坐得时间长了，一下子站起来，腰就挺不起来”； “站的时间长了，腰也酸；坐的时间长了，腰也酸”，“这酸起来比疼还难受”； “单位里参加搬重的东西，我尽量让别人去搬，就怕一不小心会损伤腰”； “下班到家后，常常觉得腰酸背疼，累得只想往床上躺，没有心情去做饭”，“小孩让你陪他玩，也没力气”； “爱人觉得你这么快就衰老了，别人看上去多精神呀，叫你晚上看电视晚一点都受不了”； “那些积极向上的活动，要参与的话，拼不过年轻人”。 肾虚的症状表现及对应方法 头晕、耳鸣、健忘： “头晕的时候，睡觉都不能垫枕头”； “特别健忘，记忆力差”，“做这件事的时候如果有其它事插进来，就把前一桩事忘得一干二净”。 失眠、多梦： “你说困吧又睡不着，你说不困吧还抬不起眼睛来”，“吃安定也不管用”； “晚上很晚才睡着，早上又得早起，天天睡不醒的样子”； “睡觉老醒，一晚上顶多能塌实睡2、3个小时”； “晚上不能起夜，一起来就睡不着了”； “只要一躺下就做梦，醒了还能记住”； “睡觉的时候老做梦，醒来觉得睡得很累”，“睡觉总是迷迷糊糊的，脑子里一直在窜东西”。 肾虚的症状表现及对应方法 肾虚的各种症状给被访者在工作和生活上都带来了负担和压力，其中对男性在工作上的影响较大，而对女性则是在家庭上的影响较大： 肾虚的症状表现及对应方法 肾虚的症状表现及对应方法 改善目前的“亚健康状况”，增强活力，重新获得自信和家庭的乐趣是被访者期望通过服用补肾产品能够达到的效果。 肾虚的症状表现及对应方法 而被访者将出现这些症状的原因则主要归结为： （工作）过度劳累：由于现在的生活节奏加快，工作负担加重，且受访者家中多“上有老、下有小”，又要负起家庭的责任，因此“过度劳累”成为他们经常需要面对的问题，而他们也易将自身的不适与此联系起来； 身体状况走向衰老，“特别是过了35岁，就觉得不行了，什么毛病都出来了”； 休息不好； 体质差。 肾虚的症状表现及对应方法 面对自身的症状表现，两地被访者所采取的措施不尽相同： 锻炼身体、服用滋补品/保健品以及饮食调节是上海被访者为改善症状所主要采取的措施； 而济南被访者除锻炼身体及进行饮食调节以外，则更主要依赖药物（中药）来改善症状，这与他们对中药较为信赖，且有将某些中药（如六味地黄丸）作为补品服用的习惯有关。 在所有定量被访者中，上海有245人（占上海被访者总数的81.7%）采用了滋补/保健品或药物来改善自身病症，济南则有235人（78.3%）。 对补肾类产品的认识 对“补肾类产品”的认识及态度 对“补肾类产品”的认识及态度 选取时的考虑因素： 效果和价格是两地被访者所共同重视的