联想和苹果对比.pptVIP

1.在保证质量的前提下降低成本 及时清理库存，尽量准确地掌握代理销售的情况。根据以上的两个数据——“库存”和“销售”，及时调整向供应商的订货。就是用“小步快跑”的办法订货。在当时，我们的销售量不大，一年仅十几万台，所以用这种办法还是有效的。　其次，我们制定并坚决执行一套适度有效的放账制度。同时，我们把管理应收账的效果和有关的销售人员、商务人员的业绩挂钩。 2. 掌握应收账的尺度 一个影响成本的重要因素就是“应收账”。联想监控的内容和方式与国外的企业不同。比如，一般的国外企业对代理的监控是由财务部门负责，从财务报表角度考察的；而联想是从商务角度考察的，也就是要考察代理的库存和定单。这种考察方式更接近实际，但要辛苦得多。 　 其次，联想制定并坚决执行一套适度有效的放账制度。同时，把管理应收账的效果和有关的销售人员、商务人员的业绩挂钩。 　　 然而，真正使联想的成本全面降低，是在1999年到2000年联想建成了自己的ERP系统之后。1995年，联想PC机的库存周转天数为72天；而采用ERP之后，现在是13天。1995年，因为库存积压而要提取的坏账准备金是5％；到了1998年降到了2％，而到了现在，有了ERP系统以后则降到了0.2％。 3. 发挥产品技术的优势 在PC领域，PC的