药妆--幻灯片.pptVIP

药妆项目的可行性分析 2011.2.8 药妆品的概念 药妆品属于药监局监管，是要求非常严格，要经过多重审查才能在药店销售的化妆品， 来源不明的化妆品是进不了正规药店的。 药妆品与普通化妆品的最大不同就是它们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而且有效成分的含量较高， 是一类针对性强、功效显著并获准在药房销售的化妆品。 中国药妆时代的来临 全球药妆品市场在2 0 0 5 年已经达到1 3 3 亿美元。据来自We n d y L e w i s 数据统计， 2 0 0 5 年皮肤护理品销售额达到7 0 亿美元，并且预测药妆品销售额到2 0 1 0 年将达到1 7 0 亿美元。目 前，虽然我国的药妆品市场还比较小， 但正以每年超过1 0 %的速度向前发展。 同样是 “ 妆”字号的东西， 放在药房专柜和放在普通柜台到底有什么不同 药妆品与普通化妆品的最大不同就是它们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而且有效成分的含量较高， 是一类针对性强、功效显著并获准在药房销售的化妆品。 1 )药妆品属于药监局监管，是要求非常严格，要经过多重审查才能在药店销售的化妆品， 来源不明的化妆品是进不了正规药店的。 2 )只要是正规药房都配有药剂师，从业人员也都是医药学专业毕业的，可以给消费者提供免费和专业的皮肤医学以及美容咨询服务。 药妆品市场——国外药妆市场 在美国、英国和日本等发达国家, 人们早已习以为常地在药房购买功能性护肤品等个人护理用品了。美国是药妆品最大的消费市场, 但美国之外的消费者对药妆品也表现出极大的兴趣。据美国 Freedonia 的调查报告, 在美国, 药妆品将保持年均 8.5%的增长速度,2007 年的市场份额达到 51 亿美元, 且药妆品的赢利仍将持续增长。据 NPD的调查数据, 就销售额而言,美国的药妆品已经超过了高端护肤品。专业护肤品市场在过去的 5 年中, 保持了每年 10%的增长率, 而传统的护肤品市场增幅仅为 5.4%。 药妆店在国外已经发展得相当成熟，日本的药店是综合类的销售终端, 其化妆品的销售甚至占药店终端销售总额的 40% ~ 60%。日本药妆品牌的主要特点是天然植物成分并且主要在药妆店销售。 国外药妆品在国内的扩张 国际上的许多品牌也非常看好中国药妆品市场这块大蛋糕， 他们纷纷进入中国。欧莱雅集团旗下的薇姿自 1998 年进入中国市场以来, 一直销售不错, 连续 6 年实现两位数增长。 英国知名药妆品品牌S i m p l e( 清妍)2 0 0 6 年6 月开始高调进入中国内地市场，并在2 0 0 6 年首期进入2 0 0 家药店以及个人护理店，这是继欧莱雅集团旗下薇姿、理肤泉，以及日本芙丽芳丝3 家药妆品品牌之后，第4个进入中国市场的主要药妆品品牌。 德国橄榄油护肤品牌德丽芙药妆系列产品开始在北京、上海、广州、江苏和浙江等地各大药店亮相。 我国药妆品市场现状 虽然药妆品在国际上很流行, 在中国一些大城市也有趋热表现, 但各种药妆品良莠不齐, 国内药用护肤品消费水平跟国外相比还存在相当大的差距。 据预测, 我国药妆市场需求将以每年 8%以上的速度增长, 预计 2010 年将达到 80 亿美元。而现在国内零售药店的化妆品经营仅占整个化妆品市场消费总额的 2%。 为什么药妆品市场潜力巨大? 一是消费者对药妆品的功能性诉求 现在的消费者对化妆品的要求已经并不仅仅停留在以前所谓的名牌效应上，更多的人把目光投向了化妆品的实质疗效和功能。而中药又是我国传统的 “ 国粹” ，在消费者心目中代表着 “ 天然的、植物的以及安全无副作用”等概念，迎合了消费者对化妆品这一 “ 中间体”的需求，必然直接导致介于化妆品和药品之间的药妆品的产生。 目 前药妆品市场所占营业额不大;我国药妆品行业刚刚起步，其销售额正以每年1 0 %的速度递增，所以药妆品市场不容忽视。 “门槛低、利润高” ：与医药行业相比，美容产品的利润比药品高了很多，且准入门槛相对较低，这对于拥有专业技术设备和强大资金实力的药企来说， 确实具有很大的诱惑力。 目前药妆品的操作模式 被动模式：国际大品牌药妆进入一线大城市药店，它们自己促销，特点是价格太贵 主动模式：二三线城市的药店，自主经营药妆品，进货靠批发、没有品牌、没有形象、没有售后服务 我们的机会：法妮妮药妆优势 形象优势：形象统一，为药店树立专业药妆品牌形象 品牌优势：美国椒兰提供专用原料和工艺指导，同仁堂中国天然营养生物工程有限公司提供技术配方。 产品系列齐全：OTC系列、天然营养膏霜、香薰膏霜、专业一二代系列、男士帕潘系列、法妮妮家居护肤系列、