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浅谈农资连锁经营发展和策略 福建省农资集团公司 庄勤 [摘要】通过对农资企业经营现状调研，探索新型农资连锁经营发展的优势，并对农资连锁经营中可能出现的问题提出了防 范策略。 [关键词】 农资企业连锁经营策略 随着我国农资流通体制由计划经济转向市场经济，农资 业持续竞争上的优势，农资企业引进了先进的经营理念，采 企业逐渐进入了一个新的市场运行阶段，它改变了以往陈旧 取一种新型的农资连锁营销方式，它具有连锁经营的优势性， 的农资流通体制的约束，给农资经营者带来了发展商机。农 为农资企业带来了活力。 资流通领域出现了连锁经营这一新的市场力量，也带动各种 2农资企业连锁经营发展带给企业先进的营销理念 形式的农资经营企业，逐渐形成各种连锁经营的新型企业管 理模式。连锁经营是一种商业化的组织形式，它经营着同一 2．1农资连锁具有采购规模优势 种类的商品或者服务的多个企业，以形成一定的规模化经营 统一采购减少了农资商品之间的过多环节，降低了农资 管理形式，从而实现具有规模化效益的一种新型的经营模式。 商品采购过程中的经营成本，为企业带来一定的经济效益。 由连锁企业集中采购力量，本身就具有一定的采购规模优势， 1 农资商品和农资企业现状 它能提高农资商品的购货进度，从而在一定程度上降低了采 1．1农业区域性分布广，农资商品季节性强 购成本，节约运输费用，避免不必要的采购费用发生。连锁 我国农业生产区域广阔，有山地，有平原，地区性农作 企业在与生产企业的谈判过程中，由于购货种类多且采购数 物之间种植结构具有多样性，复杂性；农业生产的季节性变 量存在一定的规模，一般能得到供货商给出的优惠条件，也 化造成农资商品需求也存在着明显的销售季节问题，有淡旺 能获得厂商长期的合作关系，为企业提供长期的供货渠道， 季之分，相距远近地区的农民在用肥、用药上的习惯也各不 在一定的程度上避免企业购货的风险性。 相同，长期偏爱固定的农资产品，这样在一定的范围内对农 2．2农资连锁具有销售规模优势 资品种需求量存在分散性，且农民收入普遍不高，他们只在 农资连锁企业销售网点面广、量多，具有一定的规模性， 农作物需要施肥和用药时才购买农资产品，购买力相对弱小， 他们在销售环节上有明显的优势，农资商品售价制定合理， 因而带给农资企业运输成本较高，中间渠道环节较多，物质 农资商品物价稳定，让农民能买到放心的化肥和农药，带给 品种配送速度缓慢，造成农资商品库存挤压，资金周转慢， 农民良好的购买环境，让农民用上优质价廉安全的农资产品， 占用利息多等问题，影响到企业经营者的销售额，使农资商 避免伪劣农资商品给农民带来不必要的损害，保证农民的合 品很难有利润发展的空间。 法权益受到保护。 1．2农资经营者缺乏良好的紊质 2．3农资连锁具有配送规模优势 目前在农资经营队伍里，懂得农资经营和不懂的经营者 连锁企业建立物流信息化体系，以提高配送效率。利用 都在销售化肥和农药，甚至于还有伪劣的农资商品充斥市场， 电子计算机技术进行信息化程序设计，建立企业间规模化配 导致市场秩序纷乱，严重损害广大农民的利益；农资经营人 送信息网络，为企业提供准确及时的信息，提高农资配送管 员缺少农资技术方面的知识，他们在产品订货，销售，推广 理效率，降低农资商品运输过程中的成本，充分发挥企业规 应用方面的能力是有限的。无法做好对农民用肥用药的科学 模效益，改善物流服务水平，增强企业市场的竞争优势。 指导；再加上还有些农资经营管理者本身思想落后，平时工 2．4农资连锁具有市场化规模优势 作中缺乏干劲，没有竞争意识，安