旅游业需要网络营销渠道策略 .docVIP

　　旅游业需要网络营销渠道策略 　　随着我国旅游产品市场由卖方市场向买方市场转换，旅游者需求个性化趋势越来越强，旅游企业与旅游者直接沟通已成为大势所趋。基于快速发展的计算机技术和网络技术的旅游网络营销，为旅游企业越过中间环节与旅游者直接沟通提供了可能。旅游网络营销渠道策略的实施对传统的旅游市场营销影响深远。 　　一、旅游营销渠道的分类 　　旅游营销渠道是与提供旅游产品相关的一系列相互依赖、相互联系的机构，它涉及信息流、资金流、商流、物流等多方面，是旅游产品从旅游企业向旅游者转移过程的具体通道。实施旅游网络营销渠道策略完善原有的旅游营销渠道，带动旅欧业的发展。 　　按照旅游产品在流转过程中是否经过中间商，可分为直接营销渠道和间接营销渠道。直接营销渠道是指旅游产品在从旅游企业向旅游者转移过程中不经过任何一个旅游中间商，而是由旅游企业直接把产品销售给旅游者的营销渠道。如上门推销、邮购销售、设立直销门市部等都属于直接渠道。这类渠道没有介入其他成份，也无层次多少之分，是一个结构单一的营销通道。 　　直接营销渠道的优点是旅游企业与旅游者直接接触，有助于及时、准确、全面地了解旅游者的意见和要求，有助于提高旅游产品的质量；由于没有中间商插手其间，能够减少旅游产品在流通领域里的时间，使产品及时进入消费领域；旅游企业可以省去中间商的营销费用，以较小的成本获取较大的收益。缺点是旅游企业直接面对