女软件工程师的征友.ppt

管理客户期望！ 不仅是功能介绍！ 更要突出具有吸引力的产品价值！ 量化指标便于客户形成的综合评价！ 目标用户的基本属性！ 目标用户的内在属性！ 区别于竞品，正中下怀的增值服务！ 多层次的增值服务！ 成就客户，让客户领导满意！ 准备好钱包！ 哥卖的不是产品，是….！ * 对比效应，告诉客户如果有这个产品，你能得到什么。没有则显得很惨。 * 在推出产品前，客户期望已经被我们放大了，有效管理客户的期望才能够保证产品的在最大程度上被客户接受。没有完美的产品，只有合适的产品 * 定性的评价是不够的，量化的指标更便于客户对产品形成全方位快速评价。 * 基本属性比较容易定义，内在属性较难把握。但内在属性却是决定客户是否能有产品产生共鸣的重要因素。 * 业务流程的全新改变、高效地商务模式、信息化地工作理念。 从开始到结尾都有共鸣，有种认同感，称述的内容与我的认识一致。 * 分析现状，描述问题！ 放大竞争压力！别人都有，你没有! 对比效应，这个应该有！ 迫在眉睫！内部领导压力，这个必须有！ 结论！ 直指痛处-》 共鸣-》 提出解决方案！ * 对比效应，告诉客户如果有这个产品，你能得到什么。没有则显得很惨。 * 在推出产品前，客户期望已经被我们放大了，有效管理客户的期望才能够保证产品的在最大程度上被客户接受。没有完美的产品，只有合适的产品 * 定性的评价是不够的，量化的指标更便于客户对产品形成全方位快