20100629阳基·天御山营销策略(终稿).pptVIP

“意见领袖”的故事——得业内者得天下 “意见领袖”的故事——母鸡客与风水师的影响力 窄众聚焦——业内同行 窄众聚焦——母鸡客 窄众聚焦——母鸡客 窄众聚焦——风水师 “礼品”法则——特制香水 “礼品”法则——特制香水 “礼品”法则——特制香水 “礼品”法则——特制香水 “礼品”法则——特制香水 “礼品”法则——项目纪念邮票 “礼品”法则——景观扑克 焦土策略——豪客资源 焦土策略——三级市场 焦土策略——所有sales 我们的转介大使 他们是中原精英中的精英，他们是每年成交成交量的前二十名，他们 手中拥有大量的高端客户资源，加上出神入化的把握客户能力，可以为每个高 端项目带来非常稳定的成交。他们将是中原销售中的一支奇兵。 B “敏锐的触角，超强的应变”为我们在不同的市场环境下保驾护航 事业七部核心操盘理念 我们经验丰富，但更懂得应变，我们敬畏市场，更能够快速适应市场，无论顺境、逆境，快速的应变是唯一不变的课题。 应变 逆市营销之经典案例：卓越维港 逆市下，稍有不慎，将陷入“钝刀子割肉”的尴尬境地 而维港，准确把握时机，掀起“造势”狂潮，在实现高价、高速之外，更对品牌美誉度产生了巨大贡献 销售力 04 观点四：逆势下， 是短兵相接的白刃战。 令客户感受到消费的愉悦，是我们的唯一目标；从充分感受产品本身的价值到销售服务的专业性，才是匹配天御山成功销售服务。 一个精英化的销售