学习情境六网络环境下的渠道建设与管理.ppt

学习情境六、网络环境下的渠道建设与管理 知识目标：掌握网络营销渠道的特点，熟悉网络营销渠道建设的方法以及渠道冲突与解决办法，掌握淘宝开设店铺的流程，熟悉淘宝网的发展与现状。 能力目标：能够帮助企业建立网络渠道，能解决传统渠道和网络渠道的冲突，能在淘宝开设B2C和C2C店铺。 在电子商务时代，消费者的行为和观念都发生了重大的改变，面对日益改变的营销环境，传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击，因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革。 没有人能够否认互联网和电子商务的发展势不可挡，如果企业没有网络渠道在激烈的竞争中无法生存。越来越多的企业已经将开拓网络渠道作为企业渠道策略的重心，在网络渠道建设的过程中要注重和传统渠道的整合，妥善解决渠道冲突，保证企业利益的最优化。 引导性案例 互联网金融打通理财新渠道 种种迹象表明，互联网已经广泛渗透到金融产品销售领域，从传统的银行、证券、基金、保险公司的营销及业务办理模式，发展到越来越依赖于互联网平台。越来越多的金融机构“触网”，将互联网作为新的销售渠道。随着各种理财网站等金融服务模式和机构层出不穷，这使金融业面临着前所未有的变革。 任务6.1 网络对渠道策略的影响 进入网络时代，营销的主要变革主要体现在渠道方面，很多跨国公司采用了网络直销的模式，即不通过中间商，直接将商品由生产商销售给消费者，电子支付通过电子银行转