国际营销第十二章.pptVIP

国 际 市 场 营 销 讲授：陈嘉禾 国际市场营销定价的方法 影响国际市场营销定价的主要因素 定价目标 指企业希望通过制定产品价格所实现的目的。一般有维持企业生存、当前利润最大化、市场占有率最大化、应付和防止竞争、保证产品质量最优五个方面。 成本因素 包括产品的生产成本和营销成本两大部分。 生产成本：原材料成本、生产线工人和管理人员工资、奖金与福利，厂房及设备的投资费用。 营销成本：关税、分销成本、融资成本和风险成本等。 需求因素 市场需求规模、消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业定价的主要因素。 竞争因素 在世界市场上，由于自由竞争与垄断的并存，因此出现“自由市场”价格与“封闭市场”价格并存的现象。 自由市场价格是指在不受垄断或不受国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营的买卖之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。 封闭市场价格是指买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。国际供求关系对它不会产生实质性的影响。一般包括国际转移定价、垄断价格、区域性经济贸易集团内价格和国际商品协定的价格。 政府干预 1、限定最高价或最低价 2、限制价格变动 3、实行政府补贴 政府补贴有直接补贴和间接补贴两种。直接补贴是政府对出口制成品的补贴；间接补贴是政府对出口制成品中的零部件、原材料等的补贴。 4、直接参与市场竞争以管制价格 5、限制