华为手机在湖南的推广策划方案.docx

娄底职业技术学院毕业设计作品题目：华为手机在湖南的推广策划方案类型：□产品设计 □工艺设计 □方案设计 指导老师：_____系 （院）：________________专 业：____________________班 级：____________________学 号：____________________姓 名：____________________年 月 日摘要湖南手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入湖南手机市场的厂商之一。华为手机已经进入湖南市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与湖南电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，本文对华为手机在湖南市场的推广策划进行了仔细的研究，并给出相应的推广策划方案。关键词：手机市场；华为；湖南目录摘要2引言4一 华为手机在湖南市场分析4（一）宏观环境及行业分析4（二）消费者分析4（三）竞争对手分析5（四）产品分析6二?华为手机的SWOT分析?6（一）华为手机的优势6（二）华为手机的劣势7（三）华为手机面临的机遇?8（四） 华为手机面临的威胁8三 华为手机在湖南的推广策划9（一）华为手机推广的目标9（二）华为手机的推广方案9（三）经费预算11（四）效果评估11参考文献11引言?华为技术有限公司是一家总部位于湖南广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于湖南深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。在湖南，华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。一 华为手机在湖南市场分析（一）宏观环境及行业分析华为技术有限公司是一家总部位于湖南广东深圳市的生产销售电信设备的民营科技公司。是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为主要经营范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、和解决方案。在2011年公布的2011年湖南民营企业500强企业榜单中名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。（二）消费者分析1消费者心理在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。?2消费行为因素行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。?由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。一般地说，运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市场机会（三）竞争对手分析1 ?TCL说到TCL手机，人们不由自主会想到钻石和“韩国第一美女金喜善。对于TCL移动来说，成功切入手机市场的法宝可概括为4个字：营销制胜，其中最重要最经典的就是“宝石攻略和“美女攻略：?2 金立以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。“金立”的核心行销体系采取完全代理制，其中省级总代理是金立行销体系的框架，地市二级代理是“金立”行销网络的基础，终端售点（卖场）是“金立”决胜的前沿。?3 小米小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的?一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产主要由富士通和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。?4 中兴中兴通讯设备有限公司全球领先的综合性通信制造业上市公司，中兴手机的目标是做全球最好的定制手机厂商，手机出货量在未来三到五年内进入全球前五。?5 酷派酷派手机是宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司（简称“