国际贸易理论与实务国际贸易合同的磋商、签订与履行.pptVIP

第六章 国际货物贸易程序 掌握交易磋商的一般程序及其内容 掌握发盘和接受的概念及构成有效发盘和接受的条件 掌握贸易合同的概念以及形式 熟悉进口合同履行的程序 熟悉出口合同履行的程序 第一节 国际贸易合同的磋商 一、交易前的准备工作 （一）出口交易前的准备工作 1．进行国际市场调研，选择目标市场 2．选择交易对象，建立客户关系 3．制定出口商品经营方案 4．做好国际广告宣传 二、交易磋商的内容与程序 （一）交易磋商的形式 有口头和书面两种 （二）交易磋商的内容 （一）主要交易条件 （二）一般交易条件 （三）交易磋商的一般程序 （二）发盘（Offer） ■发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 Ⅱ、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） Ⅳ、发盘的撤回与撤销 Ⅴ、发盘的失效 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否已达成？ 有条件的接受 实质性变更：构成还盘 非实质性修改：如果发盘人不表示反对则构成接受 案例分析：香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？ Ⅱ、接受生效的时间 Ⅳ、接受的撤回或修改 三、合同的形式 约首 合同名称、时间地点、当事人名称和地址、法律关系、合同成立的依据 合同成立与生效是不同的概念 生效—是否具有法律上的效力 成立—接受是否生效 第三节 国际货物贸易合同签订 一、合同成立的时间 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期 当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效 公约 实际业务中 我国合同法 二、合同生效的要件 合同要件 合同必须符合法律规定的形式 合同标的与内容必须合法 合同必须有对价或约因 当事人必须具有签约能力 当事人意思表示必须真实 书面形式，最为常见，比较有利 口头形式 其他形式：如行为表示接受 * * 第十四章 国际贸易合同的磋商、签订与履行 学习目标： （二）进口交易前准备工作 1．选择采购市场和供应商 2．制定进口商品经营方案 询盘 Inquiry 还盘 Counter Offer 接受 Acceptance 同意否 发盘 Offer No Yes 继续讨价还价 达成交易 （一）询盘（Inquiry） 询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件或交易的可能性的业务行为。 不具有法律上的约束力 。 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 发盘又称为发价或报价，是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的行为。在法律上称为要约。 《公约》： Ⅰ、发盘的构成条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 表明发盘人受其约束 发盘必须送达受盘人 ■若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 如何规定 规定一段接受的期限 规定最迟接受的期限 电报以交发时起算；信件以发信日起算，如未注明发信时间以邮戳日起算；电话，电传等立刻可传达到对方的方式从发盘到达受盘人起算。发盘到受盘人处如遇假日或非营业时间，仍计算在内；接受通知到发盘人处如遇假日或非营业时间，可顺延至下个营业日。 口头发盘应当场表示接受。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 口头发盘的有效时间如何？发盘未规定有效期如何处理？ 案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信