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文化產品特性 以出版事業為例 詹宏志 2004/06/18 討論大綱 生產過程特性 複製過程特性 明星元素特性 購買動機特性 銷售過程特性 資產地租特性 生產過程特性 從概念到創作 個人創作與複合創作 從創作到複製：創作中介 創作中介vs創作經理人 連續創作管理 生產工廠(創作裝配線) 複製過程特性 原始創作成本高，機械複製成本低 複製差價與進入障礙(出版) 複製差價與盗版(音樂、電影、軟體) 機械複製難度與消費者盗版(MP3) 複製數量與價格(歷史經驗) 數位複製時代與複製成本逆轉 明星元素特性 明星動員力的原理 溝通與解釋的成本(動員及其限制) 議題動員力的原理 重複使用與劑量消費概念 明星與品牌 明星的發生、維護、轉型 購買動機特性 動機與需求的連結(願天下有情人共嚇一跳：凶榜) 動機與價值(藏書家庭) 購買未發生的事(柏楊版資治通鑑) 購買未完成的價值(新新聞) 佔有美好的事物(iPod) 消除恐懼及其努力(電腦、英語) 銷售過程特性 與知音相遇(時間與成本) 預購與解釋(孫燕姿與哈利波特) 強烈認同者做為觸媒(明星出書) 現象、話題做為觸媒(1995閏八月) 媒體依賴特性(每個遊戲一本雜誌) 快速完成的壓縮銷售(好萊塢大片) 資產地租特性 唱片與洗衣粉 準地租的性格 創造土地的相對位置 消費者心中的地圖 快速消退的地租(用流行的概念) 持續穩定的地租(用經典的概念) 附錄：向青少年說話 消費預備軍的觀察 *詹宏志2002/06/05為尖端做的談話 賣東西給下一個消費者 新來的人，才是新來的市場 新來的人，才是洗牌的機會 取得新的消費者是戰略上的要務 中國時報與聯合報的故事 誠泰信用卡的故事 100萬張Hello Kitty卡 六年級女生的故事 賣東西給火星人 但他(她)們的心事不同 “如何面談火星人” 說話內容的盲點 媒體管道的盲點 女性雜誌的盲點 美國媒體學生特價的意義 蓋瑞．漢默的提醒 “若想知道世界未來將往那裡去，看看你的小孩。”─蓋瑞．漢默(Gary Hamel) 重要，但不合人情 觀察我自己的小孩(和他的同學) 看報不多，但消息靈通 雜誌的固著性較高 買書，看書，但興趣集中而短促 濱崎步現象 關於方文山的爭執 購買濱崎步：一年333億日圓的Ayu產業 “超棒”與“還好”之間：“不能買盜版“和”只願買盜版” 只有一個位置 為卡通造型辦信用卡 認同感經濟 族群分析的嘗試 五年級同學會開始後的年級稱呼 前段班與後段班 六年級女生：22歲到31歲 前段班75%已婚，後段班62%未婚 不愛政治愛算命 信用卡多卡族(四張以上18% v.s.全體8%) 資料來源：iSurvey東方線上.tw 她們愛算命 六成有工作 逛街時很幸福 喜歡卡通造型物品 卡通人物認同榜 她們的交通工具 可以做什麼用？ 她們不愛公共交通工具，喜歡自主交通 自用汽車已經與公車相當 機車佔80%，她們是準購車族 她們需要媒介傳遞認同與感情 別忘了濱崎步現象 瞄準七年級生 男生與女生 遊戲雜誌、電腦雜誌與NBA雜誌 星座訊息、流行飾物與生活雜貨 流行文化：電影與音樂 街頭文化：自我的投射 和青少年說話 通過他們認同的媒體 說他們認同的話 尖端出版社的意義 類型的力量與類聚的力量 青少年讀者與青少年編輯 完成的管道(我知道，因為自己孩子的緣故) Q A Q A Q A * *