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产品开发设计调查 ——墙壁插座改良 功能需求分析 市场调查 现实需求 潜在需求 连接插头给产品供电 1、插线时使用安全 2、质量高、耐用、负荷量大 3、手感舒适、表面清理方便 4、使用效率高 西门子 TCL-罗格朗 西蒙Simon 同类产品 （著名品牌） 同类产品 （普通品牌） （创新产品） 主要品牌最佳质量（不分排名）：罗格朗、西蒙、梅兰日兰 主要品牌较好质量（不分排名）：TCL、奇胜 主要品牌最佳用料（不分排名）：西蒙、罗格朗 主要品牌较好用料（部分排名）：松下、TCL、奇胜、梅兰日兰 最佳外型设计（不分排名）：西门子灵动、西蒙60、西蒙59、梅兰日兰L86、奇胜E3000 较好外型设计（不分排名）：西蒙50、TCL银韵、TCL-K系列、梅兰日兰U86、松下佳典纯 最擅长外观模仿的品牌：朗能、天基 西门子灵动 西蒙60 西蒙59 梅兰日兰L86 奇胜E3000 （最佳外型设计） 品牌比较分析（总体） 插座价格分五个档次 最高：吉徕等国外直接进口产品等；梅兰日兰枫木框（不是木纹塑料框，市场上很少见的）、金属框L86系列；天基金属面板产品（贵族系列）；这些产品单个开关一般在100元以上，暴贵，性价比奇低。 较高：TCL超音速、西蒙60、奇胜E3000、台湾康宝、梅兰日兰L86、罗格朗马赛这些产品配两室两厅一般花费在1600～2500， 普通：TCL银韵、K系列；西蒙50、58、59；奇胜1000、2000；梅兰U86、Easy86（A86）；松下宏彩、佳典纯；朗能各系列；天基各系列；西门子灵动、远景；罗格朗美特等。装两室两厅一般在600～1000元，品牌、外观选择也比较多。这个档次产品总体质量比较好，有些品牌的产品还达到国际标准的（比如梅兰、西蒙）。为了用得放心，外观喜欢，买这个档次产品肯定值得。 较低：GP、金星、飞雕、鸿雁等等等等外观设计模仿为主，用料较次。质量基本达到国家标准（国家标准真的好低，连插座没保护门都是合格的，有些开关后座还在用以前拉线开关的材料）价格低，两室两厅一般300搞定。 超低：品牌：无或假冒品牌或商标接近打擦边球（松日、松可就是这么做起来的）特征：质量、用材超差，价格超低，外型几乎和名牌一样。 主要关键件 原材料 面板 PC料、ABS防火料 铜件 黄铜H65Y、H62 触点 银点、铜点等 动触片 磷铜片 接线螺钉 黄铜、铁镀铜、铁镀锌等 墙壁插座主要关键件及原材料 我国墙壁插座在技术方面已有突飞猛进的发展，通过自主研发掌握了很多国际先进技术。我们预测，今后技术和产品发展将呈现几大趋势。 一是高端墙壁插座技术依然是市场的主流。 二是向高可靠性、高安全性方向发展。 三是向节能的方向发展。 ? 未来墙壁插座技术的发展趋势 销售商 我国墙壁插座行业竞争的主要手段有： 1、价格取胜。我国墙壁插座行业制造企业数量多，规模小，行业集中度较低。同时由于墙壁开关插座市场竞争激烈，价格战是主要的竞争手段，影响了产品的质量。由于许多用户有偏爱低价产品的心理，小企业便有了可乘之机，恶性价格竞争的一个直接后果就是出现了大量的假冒伪劣商品，一些小企业为了降低成本开始做假。 2、核心技术领先。技术是当代经济最主要的生产要素。技术创新可以扩大企业的市场需求，可以提高产品质量和降低产品成本，使企业具有强大的竞争力和生命力。技术创新对企业的成长显得尤为重要。可以说，技术创新是我国墙壁插座企业腾飞的决定因素。借助该行业，领域技术领先的国内外科研院所，高等学校联合研究开发生产，也可以作为他们的试验生产基地，实现人才创造力得到最大限度的发挥。 3、品牌战。目前，我国墙壁插座行业企业众多，由于消费者对产品的相关技术和性能的不了解，生产者和消费者之间存在着严重的信息不对称，故墙壁插座行业产品品牌的塑造可以有效的解决这一问题。 4、售后服务取胜。由于墙壁插座产品的特殊性，其售后服务就显得很重要。好的售后服务能够给企业带来额外的顾客群体，增强企业的盈利能力。 我国墙壁插座制造企业主要有国有企业、股份制公司、私营企业、合资企业、港,澳,台商出资企业、中外合作企业、外资企业等。销售产值上是私营企业和国有企业居多，分别占所有企业销售产值的24.52%和24.04%，可以看出，私营企业和国有企业在销售产值上处于伯仲之间。其次为合资企业占15.38%，中外合作企业占6.73％，位居最后一位。具体的墙壁插座制造企业销售产值结构见下图： 厂商销售结构 我国墙壁插座行业各种销售渠道占比 中国墙壁插座行业与替代品之间的对比分析 墙壁插座行业的替代品就是可移动的插座。两者都有各自的优势，可移动插座比较方便，但是后面带一段距离的线，容易损坏，而且容易溅上水，不安全。墙壁插座是固定着的插座