啤酒与尿布—浅析商品关联销售—培训课件.pptVIP

* 我们身边的例子 其他形式的关联 当门店附近有建筑工地时，低档烟、低档酒的销售会上升；当附近有高档社区时，中华烟、葡萄酒的销售量就会上升。 那么 超短裙的长度与道琼斯股票指数会成反比趋势？ * 我们身边的例子 其他形式的关联 天气与商品的关联 下雨天雨具会热销 气温上升碳酸饮料会热销 夏天啤酒，冬天白酒热销 烧烤季节湿巾热销 冬至肉类、韭菜、茴香等馅类商品热销 温度与商品的关联 德国啤酒的“啤酒-气温指数”——夏季气温每上升一度，就会增加230万瓶的啤酒销量 日本空调指数——他们发现夏季30度以上的天气多一天，空调销量即增加4万台 台湾七五三感冒指数——在一天中如果最高温度、最低温度相差7度，昨天和今天温度相差5度，且湿度差大于30％的话，感冒的人会增加，商家就要考虑把感冒药、温度计和口罩之类的商品上架 我们身边的例子 * 我们身边的例子 其他形式的关联 气味与商品的关联磨碎了的香皂放入小盒子，摆在日用品的货架下，淡淡的香皂味散在空中，客户到这里不用眼睛看，就知道该买些洗化用品了。 面包房即使不烤面包了，也要在烤箱里烤上点东西，把烘烤面包的香味散发出去，勾起客户食欲，客户的双腿会不由自主地走到面包柜台。 我们身边的例子 烤鸡味道也是一种极其诱人的食品诱导味道，因此在很多卖场中一定要架上烤炉、现场烤鸡，并且一定要让味道散发出来。 我们身边的例子 没有人喜欢臭鱼烂虾，生鲜柜台必须