营销策划方案(移动电子商务)2.docVIP

摘要 （一）宗旨及商业模式 “迅捷E店”专门从事“新型无纸化”手机支付媒介——手机钱包卡及其终端设备的销售。网店的宗旨：立足重庆大学城，服务大学城，让广大在校生和商家体验现代化支付手段的便捷，尽享电子商务品质，并为手机钱包卡个人和企业客户提供最为优质的销售及售后服务。 网店的商业模式采用直销与网店销售相结合的方式。 （二）产品概述 手机钱包卡是中国移动通信集团重庆有限公司联合重庆银行、结行移动商务公司推出的一种符合中国人民银行金融IC卡规范、采用国际最先进非接触式卡技术、能集成于手机、用于1000元以下小额消费的电子钱包业务。手机钱包卡涉及的金融账户为个人结算账户，不挂失、不计息、不透支、不取现，卡内资金余额不得超过1000元人民币，具备了人民币充值、支付结算、刷卡交易、余额查询、明细查询、费用缴纳、换卡退卡等多种功能。  目录 摘要 1 （一）宗旨及商业模式 1 （二）产品概述 1 （三）市场分析 1 （四）竞争分析 1 （五）财务预算 2 （六）营销组合策略 2 （七）资金需求及筹措方法 2 （八）团队概述 2 一 市场分析 5 （一）市场介绍 5 （二）市场机会及环境 5 1.市场机会 5 2.市场环境分析 6 （三）目标市场 6 （四）顾客的购买准则 7 （五）市场渗透和销售量 7 二 竞争分析及策略 9 （一）竞争者 9 1.手机钱包 9 2.信用卡 9 3.城市一卡通 9 （二）技术优势 10 （三）价格优势 10 （四）竞争策略 11 1.SWOT分析 11 2.竞争策略 12 三 产品与服务 13 （一）对应技术 13 （二）产品及服务规划 13 （三）未来的产品和服务规划 13 四 市场与销售 15 （一）市场计划 15 （二）产品策略 15 1.产品定位 15 2.品牌 16 3.改善产品外形及包装 16 （三）价格策略 16 （四）渠道策略 17 1.大学城内的渠道策略 17 2.主城区的渠道策略 17 （五）促销策略 18 1.人员推销 18 2.广告促销 18 3.销售促进 20 4.公共关系促销 20 五 财务预测 21 （一）资金的筹集和运用分析 21 1.筹资 21 2.资金投入 21 （二）成本、费用分析 22 （三）产品盈利能力分析 22 1.各种报表的预测 22 2.获利能力分析 23 六 风险分析 24 （一）市场风险 24 1.市场竞争激烈 24 2.初期产品使用范围狭窄 24 （二）政策风险 24 （三）财务风险 25 （四）质量风险 25 七 实施步骤 26 附录 27 网店介绍 27  一 市场分析 （一）市场介绍 电子商务作为新型无纸化支付媒介，改变了人们传统“一手交钱，一手交货”的消费方式，大大提高了消费结算过程的效率。同时，电子货币的出现，消除了纸币携带的种种弊端，极大的方便了人们的生活。 手机钱包卡采用最为先进的集成技术，使一张卡同时具有银行卡、公交卡、优惠的功能，这一特点能为部分商务人士提供便利；手机钱包卡在简化消费行为的同时，使消费者的购买更具时尚性，作为代表时尚潮流的高校学生，将成为手机钱包卡的忠实使用者；对于广大商家而言，采用手机钱包卡终端设备，可以提高收银台的流转率，增加自身利润。 重庆作为一个经济高速发展的时尚之都，市民的日常生活讲求快速高效，而手机钱包卡兼具便捷性、时尚性的特点恰恰能迎合重庆市民的生活习惯。手机钱包卡在代表最先进的科技的同时，也是未来现代化消费方式发展的导航。伴随着经济、技术、文化的不断提高以及手机钱包卡功能的不断完善，这一新型手机支付方式必将在人们生活中得到更广泛的应用。 （二）市场机会及环境 1.市场机会 就现有市场而言，手机钱包卡还存在众多未被满足的市场： 首先，青年手机使用者已经从单纯的追求手机功能方面转向对手机新潮概念的追求。因此，赋予手机钱包卡全新的时尚理念，增加手机附加值，将最大限度的满足这类消费者。 其次，根据第三方公司2007年在国内市场进行的调查显示，八成以上的消费者希望将公交卡、银行卡集成到手机上。在新兴移动应用中，手机支付是最受用户欢迎的业务之一。手机钱包卡目前尚处于试用阶段，产品本身集成技术以及使用范围仍在不断拓展和完善中，产品功能的丰富将满足更广泛的受众。 最后，消费品市场发展到今天, 多数产品无论在数量上还是质量上都极为丰富, 消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心, 对个性化消费提出了更高的要求与众不同充分体现个体的自身价值已成为他们消费的首要标准。预测，2009年中国手机支付市场规模将达到19.74亿元，接近20亿人民币同时市场将迅速发展2006年2009年的年