水密码促销分析(sp).pptx

班级：广告1121 学号：110522010 姓名：王娉婷 水密码促销分析 拍照时间：3月21日晚 促销活动简介 活动时间：3月21日-3月23日 活动地点：长沙时代广场人人乐超市 活动主题：水密码护肤补水体验中心 活动方式：免费SP；赠品SP； 优惠SP ； 活动地点照片 活动现场及产品陈列 产品陈列 新品体验—免费SP 消费者减价优惠—优惠SP ▪深层补水礼盒原价128，现价99 ▪滢亮皙白礼盒原价168，现价99 ▪清新水润礼盒原价138，现价99 内容 ▪滢亮皙白礼盒内含：滢亮皙白醒肤水 120ml +滢亮皙白滋润乳液 120ml +滢亮皙白隔离乳 50g +净妆洁面两用洗颜霜125g（赠品） ▪清新水润礼盒内含：水密码美容液120ml+水密码精华乳液120ml+洁肤晶露100g（赠品） ▪深层补水礼盒内含：水密码美容液120ml+水密码精华霜50g+洁肤晶露100g（赠品） 包装内赠品—赠品SP 满就送—赠品SP 促销原因 换季之际，肌肤缺水之期。女性朋友开始更换护肤品，美白补水套装应季优惠。 水密码的洁面洗颜产品比起其他产品名气较小，采用优惠套装里赠送，可以增加消费者对这类产品了解，同时减少消费者对竞品的购买。 丹姿水密码在同类产品中的知名度和竞争力并没有太多优势。要压过其他产品，就要靠这种声势比较浩大的活动来打响知名度加深这个区域消费者的品牌印象，让更多的人来试着尝试该品牌产品。 促销效果分析 活动是星期五开始，周末正式运行。在周末还挂了不少气球，旁边还有电视不断播放水密码的广告。几乎吸引了这一层所有人的眼球。星期五开始就有零零散散好些顾客去体验新品，到周末更是门庭若市。 我周末是晚上到的，超市人流量也比较大。几乎一直有2,3个人围着咨询师进行咨询试用，2位导购也不断给人介绍。我在的半个小时之内就一共被拿走了2个礼盒，7个单品，其中4个是新品。 这次促销效果显著，大幅度增加了这次的销量的同时加深了附近居民的品牌印象~ 本次活动优劣势 优势 活动声势较大，成功吸引了消费者注意 免费试用产品可以加快产品入市速度，提升品牌知名度与形象。 应季推出套装，满足了消费者需求 折扣+赠品的方式十分诱人，让人感觉很划算 劣势 满就送赠品与产品关联系不强，对水密码有购买需求的消费者不一定对赠品感兴趣。 活动在超市第三层，在其他地方没有宣传。不到超市那一个区域可能就无法知道这个活动。 小建议 本次活动主要目的是推广产品加深品牌印象以及应季推出优惠套装，所以： 全场满就送活动中，可以准备一些水密码的小样，可以给消费者带来该品牌不同类型产品的不一样的感受，同时也为没有时间在体验中心试用自己感兴趣产品的消费者提供便利 包装内的赠品可以不仅限于洁面产品，春末即将来到，紫外线照射越发强烈，赠品可以适当加上消费者即将用得上的防晒产品，有机会带动销售。 活动在超市第三层，不到这一层就无法知道这个活动，可以在超市门口做贴海报发传单之类宣传。让更多的人知道这个品牌的这次活动。