国贸天琴湾销售手册20100929.docVIP

厦门国贸天琴湾项目销售手册 目录 第一章 开发篇 3 1、国贸地产集团简介 3 2、国贸地产荣誉 4 第二章 市场篇 6 1、近期市场特征 6 2、区域市场个案 8 第三章 区域篇 16 1、区域概况 16 2、区域价值及地位 18 3、区域生态和人文环境 19 4、区域立体交通网络 19 5、区域的配套环境 20 6、区域群体 21 第四章 产品篇 22 1、项目概况 22 2、项目规划 23 3、建筑特色 24 4、会所 26 5、园林环境 27 6、户型特色 27 7、配套设施 32 第五章 销售篇 43 1、客户预约接待流程 43 2、样板展示段销售动线 43 3、电话接听技巧 44 4、区域沙盘说辞 45 5、项目沙盘说辞 47 7、情景销讲 48 8、户型销讲 59 9、答客问 70 10、卖点说明 82 11、抗性说辞 84 第六章、政策篇 86 1、土地、住宅等政策 86 2、购房及按揭需知 88 3、五证 89 第一章 开发篇 1、国贸地产集团简介 厦门国贸股份有限公司是一家大型的综合性企业，始建于1980年并于1996年上市。现已形成贸易、房地产、港口物流大核心主业，为中国最大的500家地产企业和中国上市公司的100强。公司锐意进取、不断创新，主营业务正朝着产业链的相关领域深化和拓展。 厦门国贸地产有限公司隶属国贸全资子公司，是主营房地产业务的二级房地产开发企业。成功开发了国贸花园、国贸大厦、国贸阳光、国贸春天、国贸蓝海等一系列以“国贸”冠名的精品房地产项目，。所开发项目均成为该区域地标性建筑如今，国贸地产秉持“掌握关键，执稳持进，创领先风”的品牌核心价值观，重新确立品牌发展战略，逐步形成和归纳了以“城市精品、城市山水和城市海景”为三大系列产品，并形成了“以优化户型为主的住宅产品创新和开发能力”为企业核心竞争力，这是国贸地产新一轮循环上升的传承与发展。　　面对新的市场环境，国贸地产人与时俱进，身体力行实践“锻造高品质生活，引领新生活方式”的企业使命，力争成为中国一流的区域最有价值的地产企业。?—1995年12月 国贸大厦（办公、商业） 总建 62250平方米 1994年3月—1995年12月 宝达大厦（办公、商业） 总建 33137平方米 1994年6月—1997年1月 国泰大厦（居住、办公、商业） 总建 38333平方米 1997年7月—1999年2月 国贸花园（居住、商业） 总建 24714平方米—2003年11月 国贸新城（国贸汇景）（居住、商业） 总建 79637平方米—2000年8月 国贸海景（居住、商业） 总建面30343平方米—2003年2月 国贸广场（居住、办公、商业） 总建 78581平方米—2004年11月 国贸信隆城（居住、商业） 总建 51214平方米—2005年12月 国贸怡河园（居住、办公、商业） 总建 57167平方米— 国贸春天（纯居住） 总建 98446平方米— 国贸金门湾（别墅、住宅、商业、酒店） 总建 216543平方米— 国贸蓝海（纯居住） 总建 143300平方米— 合肥天鹅湖1号（纯居住） 总建 82506平方米2009中国地产荣誉榜——影响中国的典范社区 国贸蓝海 2009厦门地产品牌榜 ——厦门地产最荣耀品牌房企 2009中国地产荣誉榜——影响中国的房地产名牌企业 2009厦门十大最具影响力地产品牌 2009厦门别墅标杆楼盘特别奖 --国贸金门湾 2009中国房地产企业200强金球奖 2009中国城市乐居典范金巢奖—十大顶级户型”设计大奖--国贸天琴湾2009 CIHAF中国(安徽)名盘--天鹅湖1号2008中国房地产开发企业500强—中国房地产测评中心2008中国房地产开发企业500强 2008年国贸蓝海荣获“福建省节能示范小区”2007-2008年度福建省及厦门市“守合同重信用企业”注册商标“金钥匙获评福建省著名商标2007中国房地产华南片区品牌价值TOP10 2007年影响中国典范社区 2007年度 20年最具影响力企业---厦门市房地产业协会2007年度国贸春天、国贸蓝海获最具投资价值不动产—厦门市房地产业协会国贸蓝海荣获 “中国规划创新示范楼盘” 、国贸春天荣获“中国科技创新示范楼盘 2006—2007年度国贸蓝海获评厦门市优秀精品楼盘 2006—2007国贸春天获评“厦门房地产20年10大标志建筑(群) （1）成交量2009年突破400万平米 （2）均价：成交均价2008年达到峰值 2、2010年新政前后厦门商品房市场表现 市场综述 年度新低值出现在7月 “金九”临近，成交量止跌反弹 在楼市调控后各方僵持不下的情况下，国有商业银行接连宣布全面停发第三套房贷，本轮对房价的政策调控再