盛斌子建材家居家电培训“巅峰销售”手册.docxVIP

盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册（1） 讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师 P1 建材家居全屋智能速装系统 LOGO 中国深圳 P3 销售有困难，建材家居来帮您 本营销手册致力于解决代理商销售过程中的各大疑惑及难点，从实战出发，涉及“装饰公司渠道推广，设计师渠道推广，工程及商用渠道推广，社区推广”等多个渠道的营销开拓，全面提升代理商营销水平，促进快速卖货。 装饰公司推广篇 由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的信息，受客户的委托，为客户信任，具较强的临门一脚的助销能力。 装饰公司推广八步骤 质量 服务 业务 管理 客户 拜访 开发 准备 调查 分析 推广合作 客户 维护 （一）调查分析 调查分析是为更准确地寻找目标客户；每个地方的装饰公司都会很多，快速找到适合合作的装饰公司，可提供参考的标准有： 1公司业务规模： 以家庭装??为主要业务的公司，月业务量应达到15~20套房子；以工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做简单的水电铺设或单项的部分工程。因为业务量小的公司材料采购不正常合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，不适合建材家居品牌的定位。 2公司的设计水平： 该公司具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好、设计部门在公司的地位高，在一些行业内的设计比赛中获过奖