丹阳氛围营造学习摘要 2.docVIP

篇一：丹阳市场氛围营造学习摘要 背景介绍 负责丹阳市场的分公司经理在年初对丹阳进行了一次全方位的调研，在走访市场发现我品在烟酒店渠道货架上陈列不如五粮春，且终端反应五粮春动销快势头猛，主要表现在自点率高、产品面世率高、陈列面突出等几个方面，而且调研发现在当前环境下，丹阳市场竞品尤其是五粮春和今生缘等仍处于观望、低迷和无为的低谷，分公司认识到此时正是排挤抢占竞品市场份额的有利时机。 氛围营造 定义 氛围营造即终端形象展示，即通过利用门头、大排面多组的陈列、KT板、易拉宝、X展架、POP等一些动作和工具向消费者人为制造一种市场热销的表象。 氛围营造的好处 1、直观地展示产品，吸引消费者的目光。显眼、大气的陈列是吸引消费者目光的第一选择。 2、挤占竞品排面和面市，进而抢占竞品份额。极致化的陈列面可以最大限度的挤占竞品面市，促成竞品下架，从而降低竞品购买几率。 3、形成购买热潮，促成家宴，进一步扩大影响。 4、更好地掌控终端。 5、促成商务团购。终端表现强势，会很有利于开发当地企业单位，促成商务团购。 6、提升信心。尤其是经销商的信心。 营造办法（以丹阳市场为例） 1、调研。分公司经理年初对烟酒店渠道首先进行全盘调研，了解到以下重要信息。第一，烟酒店受环境影响，信心不足。第二，从烟酒店了解到，竞品对当前环境过分悲观，反应迟钝。第三，我品烟酒店陈列不是最突