--常用商务口语表达和基本外贸背景知识第7周2015.pptVIP

Foreign Trade foundamental background information 2011.5. inquiry/enquiry 询盘 offer/quotation 报盘 counter offer 还盘 validity of an offer 发盘有效期 offerrer 发盘人 offerree 受盘人 fully competitive price 可资竞争的价格 lapse (v.) 失去效力 3. 外贸一般流程 Import and Export Procedures ①Sampling 抽样 ②Inquiry---Quotation 询价 ---报价 ③Confirming a sale 确认销售 ④production package 生产+包装 ⑤Transportation 运输 ⑥Terms of delivery 交货条件 ⑦Insurance 保险 ⑧Terms of payment 付款方式 指的是出口商支付运费，进口商负责货物到仓后的任何费用。 The usual terms of delivery are FOB, CFR, and CIF. 带有FOB 条款的合同意味着将要把货物发到所在国港口的船上。他会支付到此为止的费用，进口商负责余下航程的费用。 带有CIF 的合同指出口商除了支付运费外，还要承担保险费 常见的付款方式 terms of payment （L/C） letter of credit 信用证 （T/T） telegraphic transfer 电汇 （M/T） mail transfer 信汇 （ D/D ）demand draft 票汇 cash on delivery 货到付款 商务谈判用语 1.ppt 电汇: 汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）, 指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。 　　 信汇(Mail Transfer) : 　　信汇是指汇款人向当地银行交付本国货币，由银行开具付款委托书，用航空邮寄交国外分行或代理行，办理付出外汇业务。 采用信汇方式，由于邮程需要的时间比电汇长，银行有机会利用这笔资金，所以信汇汇率低于电汇汇率，其差额相当于邮程利息。 票汇(demand draft)是: 进口人向进口地银行购买银行汇票寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种方式。 汇票（Bill of Exchange/Postal Order/Draft）是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。 * * * * * * * * * * * * 1. Key types of trade 1.有形贸易： visible trade 2.无形贸易： invisible trade 3.转口贸易： entrepot trade 4.直接贸易： direct trade 5.间接贸易： indirect trade 2. Key words and expressions