解读2008友邦理赔报告0721课件.pptVIP

内部培训资料，仅供公司保险营销员参考！ 市场部-产品推动组 2009年7月 内部培训资料，仅供公司保险营销员参考！ 市场部-产品推动组 2009年7月 解读2008年度友邦理赔报告 数字会说话 市场部 200907 理赔数据 数据分析和认识 从这里，你可以看到： 赔付概览 重大疾病理赔 死亡赔付 意外残疾、意外医疗理赔 住院费用赔付 赔付概览：总计赔付 赔付概览：总赔付金额及件数 324,890,905元 147,254件 数据会说话 按365天计算，每天赔付890,112元 按365天计算，每天赔付404件 按每天24小时计算，每小时赔付37,088元 按每天24小时计算，每小时赔付17件 赔付概览：各赔付项目 理赔数据摘要 2008年住院费用赔付1.4个亿，占总赔付44％，位居赔付项目第一位 住院费用赔付和意外医药补偿合计赔付2个亿，占总赔付62.5％ 理赔更多的是日常的小事，保险能实实在在帮助到客户； 客户大多通过小伤小病体验保险的“真谛”； 关注意外及健康险的销售，能让更多的客户通过“小事”明白保险的功用与意义，从而帮助我们销售更大的保单。 数据会说话 赔付概览：投保年限分布 重大疾病赔付 死亡赔付 住院费用赔付 理赔数据摘要 投保年限与理赔机率无必然的联系，投保年限无论长短，理赔的机率都基本保持平衡 数据会说话 风险无法预期，随时都应做好准备 让客户及早和长期拥有保障是防御风险最好的方法 重大疾病赔付 死亡赔付 意外残疾及意外医药赔付 住院费用赔付 重大疾病赔付：理赔年龄段 相关数据链接 中国防治乳腺癌基金副秘书长,北京电力总医院乳腺中心主任王国涛博士指出： 中国的乳腺癌和欧美的乳腺癌发病年龄上有明显的区别，我们平均的发病年龄比欧美年轻了10—15岁。在35岁—60岁这个年龄段的患者占我们国家整个乳腺癌患者的80%多。 来源：2009年05月06日新华网 我国乳腺癌发病率正以每年３%的速率递增，已成为发生率和死亡率增长最快的癌症。 源自: 《中国医药报》2008/03/04 步入人生的黄金时期发生重疾的机率逐渐增加，此时不仅会对个人产生影响，也给家庭带来损失 女性重大疾病的理赔件数高于男性，女性尤其要关注自身的重大疾病保障 数据会说话 理赔数据摘要 2008年度，重大疾病总计理赔564件 女性理赔件数高于男性理赔件数 重大疾病赔付年龄段集中在31-50岁 外部数据摘要 35岁—60岁乳腺癌患者占我们国家整个乳腺癌患者的80%多 乳腺癌已成为发生率和死亡率增长最快的癌症 重大疾病赔付：理赔金额 相关数据链接 资料来源：中国保险网 重大疾病医疗费用花费巨大，若加上隐性损失，重疾花费至少在20-30万 为客户设计重疾险计划，保额一定要足够，否则有事的时候起到的帮助不大 有必要对目前的客户做保单体检，适当加大重疾保额 数据会说话 理赔数据摘要 重大疾病理赔金额在6万以下的理赔件数占总理赔件数的60％ 15万以上理赔金额的仅有17.4％ 外部数据摘要 癌症、重大器官移植、脑中风等重大疾病的治疗费用在10-20万 重大疾病赔付：种类分布 相关数据链接 资料来源：2009年国家卫生年鉴 癌症已经成为疾病死亡的第一杀手 无论是外部数据还是友邦数据都表明，恶性肿瘤是重大疾病中威胁最大的，成为健康的第一杀手 在拥有多种重疾保障的基础上，更应该加强恶性肿瘤（癌症）的保障 数据会说话 理赔数据摘要 恶性肿瘤占重疾理赔的近8成， 急性心肌梗塞和终末期肾病也分别占6％ 前三重重疾占到了所有重疾种类的90％ 外部数据摘要 因疾病死亡中每4个人，有1人死于恶性肿瘤，每5个人，有1人死于心脏病或脑血管病！ 数据背后的保险销售 —— 关于重大疾病 购买重疾险保额要充足： 重大疾病花费至少为20-30万，如果客户切实希望保险能帮助到自己，重大疾病的保额急需加大 步入人生的黄金时期，发生重疾的机率逐渐增加，此时不仅会对个人产生影响，也给家庭带来损失，重疾保障必不可少 购买重疾险要特别关注癌症保障： 在拥有多种重疾保障的基础上，更应该加强恶性肿瘤保障 应及早购买并能覆盖重点时期： 做好充足的重疾保障 30-60岁是重疾保障的重点加强期 康爱、守系列、附加守御天使、CI34都是好的选择！ 重大疾病赔付 死亡赔付 意外残疾及意外医药赔付 住院费用赔付 死亡赔付：理赔年龄段 理赔数据摘要 男性死亡理赔件数高于女性近33％ 51-60岁是死亡赔付较为集中的年龄段 男性死亡率高于女性，男性又是大多数家庭的重要经济支柱，在家庭保障设计中，应加大男性生命保障的额度 数据会说话 死亡赔付：理赔金额 相关数据链接 深圳市2007年度城镇单位职工平均工资38,796