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篇一：万科房地产营销策划书
万科进入北大学城市场
营
销
策
划
书
策划人：
徐超
2013年4月25日
前 言
2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
目 录
第1部分 概要提示 ................................................................................................................... 1
第2部分 环境分析 ................................................................................................................... 1
2.1 市场分析 ............................................................................................................................ 1
2.1.1 杭州房地产市场分析 ....................................................................................... 1
2.2 房地产发展状况 ................................................................................................................ 1
2.3 土地出让情况 ................................................................................................................... 2
2.4 丁桥区域房地产市场分析 ................................................................................................ 2
2.4.1 区域城市规划 ................................................................................................... 2
2.4.2 房地产开发现状 ............................................................................................... 3
2.4.3 竞争项目分析 ................................................................................................... 3
2.5 市场走势研判 .................................................................................................................... 4
第3部分 机会分析 ................................................................................................................... 5
3.1 杭州房地产客户分析 ........................................................................................................ 5
3.2 杭州市住宅需求特征分析 ................................................................................................ 8
3.3 丁桥区域客户特点分析 ......................................
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