2007年安徽五河县鼎的恒左岸名城营销推广策划方案.docVIP

鼎恒·左岸名城营销推广策划方案 2007年4月 一、入市时机与价格策略 （一）入市时机 入市时机是首要的营销策划要素，其选择是否恰当对于物业开盘业绩起至关重要的影响。 本案要考虑的影响入市时机因素有如下几条： 1. 由于整体工程进展延缓，整体销售节奏收其影响，在正式开盘前必须掠夺市场资源，有效维护客户。 2. 销售许可证有望在8份拿到（部分取得预售许可证）。 3. 五河嘉园、锦绣蓝庭三期已经推向市场，四季阳光城二期估计在5-6月份入市，国贸大厦也预计将在五月面市。 有鉴于此，我们建议在4份进行媒介预热，并进行现场准备，在4月28日正式入市，5开始内部认购。 （二）入市态势 从气势上看，本项目地段及产品优势，在市场上应考虑力度与速度，快速有力地获得市场影响，树立五河地产标杆。因此，在宣传及营销战略布置上应以求势、求实为旨，不宜采用浅吟低唱、细雨润物之法。 （三）价格走势策 结合片区市场的特殊性，建议在价格策略上走“低开高走、随机小幅上扬”的路线。即在发售初期以相对低价入市，首先在市面上形成“顶级物业、顶级价格”印象，凭借产品独特性，在取得良好的市场反应后，逐步推出“前庭后院住宅”、“空中四合院住宅”，掀起一波又一波销售高潮，同时逐步提升项目价格。 鼎恒·左岸名城竞争楼盘数据分析表 针对城关镇片区目前的正在发售和准备发售的楼盘，包括：锦绣兰庭 四季阳光 五河嘉苑 华天苑 国际商贸城