2007年长沙南国嘉苑的二期项目整合推广策略方案.ppt

南国嘉苑二期 项目整合推广策略方案;;第一局 解剖南国;我们有什么;纯粹复式大宅：全城唯一 每三户一个空中花园平台：全城唯一 5.4米客厅挑高，全城罕有 有别墅般的享受，却只有别墅约1/3的价格;2、卖点谁做主角？;■纯粹复式是个好卖点，但复式并非给客户带来购买冲动的核心理由 ■5.4米层高是个好卖点，却不独特 ■100米高度不错，但100米高与居住享受有多大关系？;;重塑高端价值;本项目的特色鲜明;一个如此有特色的项目，理应在长沙发出自己的声音，明确彰显项目特色，以与所有对手区隔!;对产品特色的挖掘 我们做到了吗？;对产品特色的表现 我们做到了吗？;第二局 拷问南国;1、主题诉求点太多 “南城首席纯复式立体庭院社区” ■不错，一句话把全部意思都表达出来了，看上去挺美，但消费者记得住了么？ 意思表达得越多，表达的信息就越不明确。 ■五指伤人，不如握紧拳头单点击打，效果更好;2、主题诉求并不到位 “精致复式火热销售” ■对本项目而言，我们不是精致，而是纯粹，而是全部都是复式 ■复式产品有很多，但全部都是复式的产品并不多 ■复式并非本项目的特色，纯粹复式才是;3、主题诉求挖掘不够深 精致复式