2007年北京市国际玩的具城营销策划工作流程.docVIP

国际玩具城营销策划工作流程 一、项目理解 （一）项目现状 国际玩具城预计2007年8月交工，目前A、B栋地上一至三层已经销售70％左右，地下一层未出售，C栋基本未售，本项目的工作主要有两部分，一部分工作为A、B栋一至三层（已经销售部分）的租赁工作，另一部分工作为A、B栋地下一层以及C栋未销售部分的销售工作。 针对这两方面的工作之间的关系、工作重点以及工作的先后顺序需要对开发商的工作思路以及项目的销售现状进行了解。 （二）项目研究 1、工作目的 通过与开发商的沟通，正确理解开发商的开发意图，准确了解项目现状，为后期两部分商业的租赁与销售工作起到指导作用。 2、工作内容 （1）开发商、项目理解 开发商操作思路的了解 开发商资源的了解 合同及合同附件等法律（宣传资料）文件研究 项目问题关键点研究，重点：已购客户（尤其是目前要求等）分析；前期招商情况 项目商业管理公司情况 项目销控的准确资料了解 项目销售价格的准确了解 其它影响项目运作因素的了解 （2）现场实地勘查 通过对现场的实地勘查，对可能不合理的地方为开发商提供交通调整方案、消防调整方案，为后期工作打好基础。 停车位勘查； 车流勘查； 外部人流动线勘查； 外部运货车流勘查； 内部人流组织勘查； 内部物流组织勘查； 内部货流勘查； 内部消防设备设施勘查。 硬件设施 工程进度 装修标准 3、工作成果 理解项目，发现问题，为日后工作打好基