2008年下半年长沙市的继善枫华府第项目营销策划报告.ppt

同人集团/继善·枫华府第 项目08年下半年营销策划报告;湖南继善投资发展有限公司＆长沙市同一房地产顾问有限公司;本案的使命 本次方案沟通并非简单的策划方案的交流，更多的将是对同一公司枫华府第项目部团队下一步工作的的全面汇报。工作展开重点围绕当下存在的项目困惑以及基于对竞争对手深入分析与市场发展有效判断展开。 存在哪些问题？问题怎样产生的？怎样解决？支撑解决方案的依据是什么，是否具备可执行性？预计执行效果会如何？ 这将是我们的方法论。 在沟通主旨上，内容将着重以电梯小高层的推售为主，但我们的真实意愿是期望能刷新黄总对同一公司的认识，重新看待同一公司枫华府第团队的价值。;在前期的多次策划沟通中，同一公司策划部已经对项目产品的核心价值-高性价比以及项目核心目标客群-年青首次置业者进行了充分说明并获得市场验证，在这些核心观念上也获得黄总认可，双方达成共识。 因此，本案不能按照传统的新盘分析与定位的思路来展开，更多的篇幅将主要解决发展商最关心的问题。;常规的思考模式为： 我的产品最大价值在哪里？ 我的客户在哪里？ 我该如何定价格能为市场接受同时能实现价值利润最大化？ 当前来看以上问题应当不再是最为困惑的，我们理解黄总最关心的问题也是本项目最急需解决的问题应当是销售渠道如何畅通执行，主要表现在如下几个方面： 加大来访-我们如何吸引市场客户的关注？ 阻止分流-我们以怎样的方式打击竞争对手？ 实现