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;目前的状况是什么?;熟练掌握产品最直接有效的解决方法;练有什么方法?;我们团队要具备的训练方法;目录:;模压训练是什么?;;FABE沟通法简介;FABE具体含义;FABE销售的理论基础;FABE销售的理论基础;FABE的理论基础;深度理解FABE;深度理解FABE;深度理解FABE;总 结;FABE训练系统分层运作;目录:;主管自己怎么做FABE训练;主管精英FABE训练流程;反复训练的必要性;目录:;主管怎么训练业务员 ;工具1: 名单收集整理表 (整理30-50个名单); 第二步:通过产品说明训练提升技能,强化伙伴拜访信心。
训前宣导启动产品说明训练; 安排至少五个早会:
;第三步:训后拜访检查和活动量管理
主管建立记录相统计报表.统计业务人员产品说明训练情况
主管建立专项报表,追踪参训队员对30-50 个名单的拜访和签单,配合单位做好产品说明训练及训后活动量管理工作。
;工具2: 2014年 月业务员目标达成表;主管精英启动培训课程表
(市场实战运作部分组织者可由分公司或者支公司灵活安排);附件:FABE训练手册;专业致胜
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