世联2006年东莞中央的公园1号价格策略报告.pptVIP

谨呈：东莞市星宇荔苑广场开发有限公司;报告思路;报告思路;碧湖花园;N;;;市场现状——多以规模、园林环境为关键竞争要素，产品多以二梯四 户、中大户型为主;;市场现状——06年市场供应主要集中在100-130㎡三房及以上户型，二 房供应较少。;市场现状——五一新推项目或加推新货项目;重要结论;报告思路;新认筹客户需求主要为120平米左右的3房和153平米的4房（有样板房展示）;客户需求分析——上门客户需求主要集中在二房和有样板房展示单位;客户意向选择楼栋分布较为均匀，但主要以有样板房展示的G栋和D/E/F栋;积累客户情况说明;报告思路;发展商目标;强势概念引导：充分挖掘区位+自然资源优势，形成市场唯一竞争优势力，打造区内稀缺性中高物业形象； 自然之上、荣耀府邸；公园大宅、百年传承等口号唱响市场； 展示：高形象，强展示，氛围营造体验营销； 酒店标准营销中心、中心实景园林、豪华样板房等集中开放 价格：小货量低价入市，吸引市场关注，小步快跑，营造热销氛围； 以低于东田丽园约15%左右的价格入市，首批推出房号控制在200套以内 推货：多次分批少量推出，集中客户，快速消化，房号预销控 根据客户需求及看楼路线到达最便利、景观、户型等均衡考虑首批推出房号 宣传：发挥综合优势，爆发式强势推广； 各个信息渠道集中传递信息，使得客户无处不在地感受到来自中央公园1号的相关信息，强化记忆 活动：制造节点和销售活动，增加现场人气，制造卖场紧张气氛。;项目整体推售策略;05/06首批推售安排;05/06首批推售策略;报告思路;项目销售价格策略;;;市场综合比准因素;普通户型市场比较权重及比准均价;影响项目销售价格因素;? ;? ;水平调差;;各单位朝向和景观分布; 打分细项：分户型、景观、视野、朝向、噪声、附加值（总价和赠送面积大小）共计7个子项； 按满分100分标准进行逐个户型打分 最高分：16.7 最低分：8.45;主要竞争对手水平调差;各单位水平差分布一览;层差说明;分楼栋层差分析;层差分布;项目整体价格;平层单位价格分布——标准层7层价格分布;首批单位价格区间;??期销售均价;整体总价比较;各楼栋总价区间比较;D栋是项目价值标杆，总价集中在50-55万为主;综合折扣率;项目与市场二房单位比较;二房价格验证;项目三房与市场比较;项目四房与市场比较;首批推售单位消化预估; 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容！;THE END！ 共同努力 创造辉煌;