南充市金科华府营销的推广预案.docVIP

金科华府 营销推广预案 由 ：金海顾问机构房地产项目服务组 致 ：四川信诚“金科华府”项目开发商 日期：2010-8-12 主题：“金科华府”项目营销推广整合方案预案 共 页 （含此页） 目录 前言.......................................................... 一、目标客户定位整合.......................................... 二、市场定位调整策略：.................................... 三、广告语定位整合............................................ 四、产品情况统计分析.......................................... 价格定位.................................................. 六、销售策略.................................................. 七、销售推广计划.............................................. 八、市场推广策略.............................................. 九、促销建议.................................................. 十、媒介策略.................................................. 十一、促销活动安排............................................ 十二、项目销售资金回笼计划.................................... 十四、费用预算计划............................................ 十五、视觉表现 前言 经过多年的发展，尤其是近几年的发展，的环境发生了巨大变化，周边配套设施和交通不断完善。环境建设为片区开发提供了客观条件。随着经济发展，生活质量的提高，人们的视野逐渐开阔，经济的长期稳定发展，一部分人经济实力大大增强，消费能力大大提高。他们懂得生活、注重享受，是承载他们所向往生活方式的最佳所在 金科华府除了作为的优势外，还有自己独到的优势——。随意、悠然、的精神享受。该凭着重景观的优势，必将成为炙手可热的开发。 总结 环境建设与经济的快速持续发展带动消费者在消费行为与生活方式上的明显变化。把握买家的消费心理和消费需求，成为市场的主动者。决定其在未来市场中的地位。市场中蕴涵大量市场机会点，将成为市场领导者。把握市场走势，创造竞争优势，必将获取利润。 内35—岁年龄段为主人群（占70%） 消费者分析 消费群界定 年龄 内35—40岁年龄段为主人群（占70%）、非体劳动者；主要是私企、机关事业单位管理层、高级知识分子及国企、外企单位。包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中以上从业人员 2、特征 1）事业成功人士，次或次以上置业 ）喜欢工作与生活分开，懂得享受 ）追求自由自在、质朴自然的生活，不事浮华。 ）文化层次较高，有文化品位，对生活质素要求较高。 ）视野开阔、有丰富的经历、较高的智慧 ）一般均有家庭，家庭成员3-5人。 主力消费者分析 事业成功人士的特征 年收入在属上等水平。 社会地位在社会权力分布的层次中高位置。 学历或泛学历较高，多为大专以上学历。 见多识广，社会经验丰富 、事业成功人士的生活态度 多年的奋斗换来事业的成功，生活不再象年轻时那样迫，而是变得更加从容。在这个过程中，他们丰富了人生的经历和人生智慧。有着一般人更多的对生活的见解和体悟。他们懂得享受生活，但不会是一般人所向往的浮华，他们对生活的理解更加简单、真实。 ——生活是事业成功后对人性与人生的回归 、事业成功人士的消费观 在消费上，买家属于高端的消费水平和消费方式。自己的需要、个人享受的内容和层次很少受价格的制约。丰裕的物质基础使其消费品位具有极强的个人色彩与文化倾向。 、事业成功人士对居所的期望 雄厚的经济基础、丰富的生活经历和人生智慧，决定了他们对居所的要求不仅仅实在物质条件上，更多地受心理层面的影响。不仅是居住，更是放松、随意、回归自然、忘掉功利、甚至放肆，是真正简单、质朴的生活。 、广告对他们的影响 高端阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，对他们不