实战实用的房地产营的销之高效的营销策划.pdf

做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 《实战实用的房地产营销》 之《高效的营销策划》（上） 讲师： 王艳河 聚成华企在线商学院 2 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 第一节：项目前期策划 3 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 一、项目可行性综合评价 ★评价内容： 1、项目用地环境调查及土地价值分析结论； 2、宏观或区域市场调查和研判结论； 3、发展规划和建设规模确定； 4、规划设计方案初选方案； 5、资源供给情况分析结论； 6、项目组织机构设置方案； 7、项目开发建设计划方案； 8、投资筹资能力评估结论； 9、投资成本费用测算结论； 10、项目盈利能力评价结论。 4 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 ★评价依据： 1、调查资料； 2、分析资料； 3、研判资料； 4、论证资料； ★评价方法： 1、正向分析评价； 2、反向分析评价； 3、编制项目可行性分析报告 5 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 二、项目用地环境调查与价值分析 ★项目用地环境调查内容 • 项目周边环境： 人文、人气、交通、医疗、文教、餐饮、金融、休闲娱乐等。 • 土地概况： 地理位置；主要经济技术指标：占地面积、土地出让金、地价、成 本单价、总建筑面积、公建面积、销售面积、容积率；土地四邻；良 性因素；恶性因素；良性、恶性因素互动条件；土地内在因素。 • 地形、地貌、地质条件、形状、高差、路网关系、配套条件、因素置 换条件 • 其他影响因素 6 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 ★调查办法 • 目标土地现场调查、目标土地周边关系环境调查、目标土地规划控制 摸底、相邻物业综合调查； • 设计调查表，按所列内容调查； ★分析依据 • 目标土地环境调查、宏观经济与区域市场调研报告、其他分析资料； ★分析方法 • 同比分析法；（差异性分析法） • 正项分析法； • 反项分析法； • 目标空间分析法。 7 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 三、国家宏观经济发展走势分析与研判 ★分析研究内容： 1、未来一年宏观经济指标走势 2、未来一年社会总投资和行业产业比例走势 3、未来一年物价及通货膨胀率走势 4、未来一年宏观房地产经济发展走势 ★分析研究依据： 国家宏观经济指标调查档案资料、前两年国家宏观经济指标调查 档案资料、国家本期五年计划、本届政府工作报告、年度宏观经济规 划、国家宏观经济政