道里广告+里里互动-2015“中国年万X味”互动传播79p最新.ppt

正月十五案场收客 万科华南13城办案场品年味美食活动，客户可凭到现场领取年味或品尝，直接将线上渠道客户转化为线下进场客户。 Step 3 客户参与案场开锅图片展示 经过以上3步，将万科抢年味活动从营销机会洞察寻找延伸到整合资源传播，从线上新媒体的互动运用到线下销售促进动作，有始有终，形成传播闭环。 Step 1 Step 2 Step 3 各城市办年味排行榜 新年年味在线抢 正月十五案场收客 客户参与转发 活/动/成/效 抢年味活动，从大年初一上线，到初八下线，卷入华南13城全民大狂欢，成功引爆羊年春节微信圈、微博网络。 活动填写姓名+电话参与总数3804条。 10375 4499 1652 2119 670 847 586 978 767 827 活动一共进行10天。访问量23320次。 02月18日访问量887；02月19日访问量338；02月20日访问量165； 02月21日访问量186；02月22日访问量44；02月23日访问量70； 02月24日访问量47；02月25日访问量164；02月26日访问量65； 02月27日访问量94； 福州区域一共送出年味总数343份；访问量2060次。 福州区域线下实际到访 “中国年 万科味”活动，从营销层面上亮点 营/销/总/结 1、万科在营销制度上的创新 房地产白银时代，做营销也要开始讲互联网思维，让楼盘更快速且低成本的扩大用户量，提高用户粘性，无疑是个大命题！ 这次推广活动，万科广深区域营销合伙人从方案征集到准备工作完成不到一周，以超高效率完成了方案的评选PK和落实执行，可以说这是万科从组织架构、思维模式上的突破，也是万科在合伙人道路上的又一次全新尝试。 2、万科子公司的跨区域联动 这次万科广深区域13个城市跨区域联动，改变了以往以项目、城市为单位各自为战、令营销效果稀释、浪费弹药的做法，而是以低成本、互动性的营销动作，统一行动、统一发声，整合传播渠道，提高传播声量的一次尝试。我们相信，这也是房地产进入白银时代后，区域型公司甚至全国性品牌开发商在营销策略层面的发展趋势。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 福州 长沙 深圳 广州 东莞 漳州 泉州 南宁 中山 珠海 佛山 莆田 2015.02.17 家，等你开锅 新年年味在线抢 线上推出抢年味H5页面，限时供应13城市的年味，1道年味抵1000元购房优惠，最高可抵1.3万，以强大火力引爆客群。 Step 2 “中国年、万科味”H5页面 2015.02.18 万科华南13城年味大拼抢 2015.02.19 食过年夜饭，年味继续抢 2015.02.19 正月十五，年味开锅 中国年 万科味 2015春节万科华南13城联动活动 羊年第一“抢” 13城联动打响2015互联网思维传播第一战 活/动/背/景 践行新机制 创造新方法 万科广深区域 营销合伙人第一季 征集令并非行政令 鼓励一线公司积极创新 将奖励落实到执行层面 以2015春节为契机 万科华南13城联动 联/动/难/点 春节期间广告放量，竞争红海之中 广告植入反遭厌恶，如何激发主动传播？ 【市场竞争层面】 “红包”都在做，形式大于内容吸 引人但是不能打动人，效果甚微。如何引发持续关注？ 【客户竞争层面】 13城联动，跨区域合作。认同感是 关键，执行力是基础。如何整合区域资源最大化发挥效力？ 【成本控制层面】 我们的挑战 华南区域万科，做什么才能在春节混战中打动人，打响万科羊年第一“抢”，既引发客户参与，引起社会关注又能体现万科情怀？ 磨刀不误砍柴工 来看看2014年的经典案例 2014年哪些营销达 到全国性轰动效果？ 滴滴 快的 加多宝 王老吉 马航 点赞 马佳佳 U+ 公寓 雕爷 牛腩 小米 装修 2014年全国性轰动性活动，大部分是通过冲突，引起关注。 争议也是较有效的传播。再就是营销包装概念，推向市场。 如U+、小米装修、雕爷牛腩等。 冲突 关注 争议 既传播 2014年地产行业有哪些达到 “总结”效果的营销案例？ 合肥万科 点赞植树 良渚文化村 万蓝 对赌 褚橙 西安 带客通 …… 地产营销，同社会化营销，有共鸣一定是最好的营销方式。 其他的包括情感沟通、砸钱、产品，也能达到较好的社会效果。 营销 社会化传播 口碑传播 【从社会洞见入手】 故乡文化的洞见 中国人有着骨子里的故乡情结，我们对家的情感记忆，不止体现在乡土上，还在味道里。 过年文化的洞见 过