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卷 首 语 楼市逆境需要信心，更需要耐心 衰退的长期性 救市政策频频出台，救的是信心，但买方比卖方对市场更有耐心，可想而知，收效甚微。 11 月，合肥全市住宅成交 3729 套，环比 0.54%，同比-63.09%。基本与上月持平；成交 均价 3839 元/㎡ ，环比-4.59%，同比 8.65%。消费者表现出足够的耐心，但开发商已经 开始动摇，价格战已经悄然开始。 更坏的是这轮全球的经济危机决不可能短期结束，预计将持续 2-3 年时间，楼市逆境需要 信心，更需要耐心。 行业“信心泡沫“破裂 发展的楼市推动行业信心，疯狂的楼市形成行业“信心泡沫“，各种企业争先跨入地产业， 各大企业纷纷疯狂储地，地王几乎每月刷新。转瞬，行业衰退带来“信心泡沫”破裂，企业 进入前所未有的困境，进行调整期，退地、亏损、破产，行业洗牌势在必行。因此，逆境 中的反思比顺境的发展来的更为沉稳。 逆境中的反思 房地产行业需要专业，这个专业不仅体现在公关政府和融资渠道上，更应该体现在市场先 知（前端）、产品模式（中端）和营销策略（终端）上。 企业扩张要有所选择，不是盲目拿地 每一个企业都有其优劣势，如何整合内部资源，拿到最适合的项目成为关键，盲目拿地意 味着浪费企业资源和不可预料的风险。 企业要长期发展，而不是短期利润 企业发展不是短期利润最大化，而是延续产品模式，走客户导向的产业发展路线，因此项 目的开发成功的关键是抓住不同物业的内在特征，不违背行业发展规律。 抓住终端客户才是根本 对于开发商来说，利润的实现是靠产品租售来转化的，因此建立以客户终端为导向的租售 体系显得尤为重要，包括客户长期摸牌、渠道建设等。 08 年 11 月 第 1 页，共 41 页 热 点 资 讯 第一篇 热点资讯 一、房地产政策及影响 中国人民银行决定下调存贷款基准利率、存款准备金率 为贯彻落实适度宽松的货币政策，保证银行体系流动性充分供应，促进货币信贷稳定增长， 发挥货币政策在支持经济增长中的积极作用，中国人民银行决定下调人民币存贷款基准利 率和金融机构存款准备金率。 从 2008 年 11 月 27 日起，下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各 1.08 个百分点， 其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时，下调中央银行再贷款、再贴现等利率。 从 2008 年 12 月 5 日起，下调工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮 政储蓄银行等大型存款类金融机构人民币存款准备金率 1 个百分点，下调中小型存款类金 融机构人民币存款准备金率 2 个百分点。同时，继续对汶川地震灾区和农村金融机构执行 优惠的存款准备金率。 人民币利率调整表 单位：% 调整前利率 调整后利率 金融机构人民币存款基准利率 活期存款 0.72 0.36 三个月 2.88 1.98 半 年 3.24 2.25 一 年 3.60 2.52 二 年 4.14 3.06