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某商业街招商计划书（1）招商手册（2）租赁合同（3）经营合同 （4）（5）（6） （五）招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、大型零售连锁会议 4、登门拜访 5、网络招商 （六）第三方招商网络平台的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取： 1、专业的招商网站 2、专业的地产交易平台 3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、商业街会员单位等。 5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。 （七）招商政策的制定 在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。 为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。 （八）媒体宣传推广计划的制定执行 商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！ 孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。 造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在吴江、苏州、嘉兴，乃至上海形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是： 节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。 能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。 而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。 3、由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。 （九）大型主题招商活动的策划执行 大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是商业街招商推广的“核武器”。 1、招商发布会 2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会） 3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。 4、阶段性的招商成果发布会 5、以项目命名的大型零售连锁会议 6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会 根据目前的项目招商情况，在6——8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。 （十）招商费用预算 招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。 招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。 （十一）租金建议方案 根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。 （十二）招商政策建议方案 付款方式：分小商铺和大商家两种情况 （1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。 大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。 （2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。 ?2、“房租高开低收” 房租的高低直接影响到和双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 “放水养鱼”政策根据入住商家规模、品牌的大小建议。协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。、改变房屋布局? ? 经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。  （五） 退房申请表（租赁） 退房申请人 房号 租金 租期 联系地址 联系 电话 退房理由 婚姻状况