永安世创·名流豪庭的2号楼销售推进方案.docVIP

 ` 2号楼价值梳理·皇家私藏颠峰院落·名流豪庭1期最后压轴力作 景观 位处社区最核心，中心湖泊、核心景观一览无遗，坐享极佳景观资源 面子/独有的景观资源 楼距 80米超宽楼距，坐山观水天地宽 面子/宽阔的视野和境界 休闲 3.6米架空泛会所、园林风情游泳池，贵族般的度假生活方式 面子/贵族般的生活方式 户型 3米层高/126㎡奢侈空间，成就奢华生活尺；度双梯双户双阳台，以别墅的尺度造房 面子/别墅的待遇 密度 25%超低密度/4万㎡社区超大皇家景观及名流外滩 面子/皇家园林里的庭院生活 环境 龟山公园/燕江环绕，天生王者风范 面子/天生贵胄王候领地 。 鉴于前面的优劣势分析，不难看出，目前名流财富中心营销推广的难点再于广告传播形式上的创新、产品价值的传播以及销售渠道的拓宽，因此 在广告推广上，建议将本次推出的产品包装成为【铂金钻铺】，以给受众名流推全新产品的印象。 在销售通路上，建议增加对大田/沙6米层高，创意空间，一层变成两层用，双倍的使用，双倍的回报 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 房商网 - 全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879 2010年12月销售推进方案 世创集团·营销部 2010年12月 项目营销的背景及存在的难点 竞争加剧 临近岁末，永安楼市各大开发商为抓住10年最后一波销售机会以及出于回笼资金的需求，势必加大促销力度和营销推广力度，市场竞争较为激烈。 需求疲软 楼市开始进入传统的相对淡季，市场需求较为疲软，部分意向消费群体呈观望状态。 蓄客不足 名流豪庭2号楼至推出VIP认筹开始已10余天，VIP仅仅销售一张，市场反应情况不容乐观。名流财富中心经过金九银十的销售小高峰后，再加上各大商户的消极抵触，目前销售情况和VIP预订情况也不甚理想，公司二大主力项目销售遭遇瓶颈。 元旦计划开盘！ 在短短20天内，如何达到2号楼VIP认筹数量达到开盘条件(认筹数量在40张以上)？ 在短短20天内，如何达到家居城VIP认筹数量达到开盘条件（认筹数量30张以上）？ 难点 20天卖70张卡/如何实现？ ？ 名流豪庭2号楼产品分析 处于小区中庭，能欣赏到小区中庭湖泊/飞燕广场等核心景观，社区美景尽收眼底，西侧户型还可直面燕江，坐享极佳的景观资源。 一层4户拥有4部电梯，上下楼方便快捷。同时拥有南北两个阳台，其中一个阳台可完美享受社区中心的核心景观。 126㎡中大户型，适合大户人家购买，身份体现 3米层高，南背通透，楼距达80米，舒适生态型户型 3.6米架空泛会所/游泳池/25%超低密度和30%超高绿化造就4万㎡社区中欧皇家景观和滨江公园-名流外滩 连接龟山公园景观桥已建设完成，永安唯此一处相连龟山公园的房产，带来的健康和休闲价值无法用金钱衡量，在国外和大城市，公园地产更是保值增值和抵御通货膨胀的最佳物业 优 势 户型面积大，总价格高，购买门槛会造成一些刚需客户无法购买 户型单一，C和C1户型无本质区别，造成消费群体单一，目标消费群狭窄 望江部分单元单价总价高 较靠近马路，噪音和灰尘相对较多 2号楼 劣 势 中庭（社区核心位置）·景观（核心景观）·楼王（稀缺中大户型）·押轴（一期收官巨作） 2#中庭景观楼王即将登场 一期最后保留房源，城市新贵升级之选！少数人可享的颠峰荣耀现已开启，贵宾客户即日起全城盛惠募集，名额有限，逐日递减 但是，新的问题出现了？ 2号楼推广包装所面临的难点 问题1 项目一贯坚持的广告形象已经成为定式，在市场上缺乏新鲜冲击。特别是最近几次开盘，皆用景观楼王的名义进行推广，客户受众对此已产生疲劳。同时在后续推广中如果进行较大修改，会使消费者对项目产生误解；而不进行明显的调整则仍然会被误以为依然在延续原有的产品宣传。 问题2 名流豪庭已经在市场上推广了一段时间，市场的新鲜度在下降，相关客群对项目的关注度也在下降。随着时间越久，未达成购买意向的客户群的兴趣就越小。 问题3 原先为节省所采取的打补丁形式，由于广告画面和颜色几乎雷同，如果此次再采取原先的画面，容易给观众造成误解，且无法吸引受众注意。 2号楼推广包装策略 在不改变项目整体宣传调性的前提下，急需对2号楼进行一次颠覆的包装推出 一期珍藏压轴巨作即将推出传达出名流豪庭最好的产品也是客户最后机会来了 彰显尊贵 独立命名 2号楼为名流豪庭顶级物业的特点，推广须全面传达产品升级，社区升级、价值升级的信息， 加强项目的价值感与高档感，支持大户型高总价的特点 传播要点1 必须使2楼显得比较特别和醒目，配合广告设计让消费者在看到广告时产生一定的新鲜感，感受到项目有新的产品推出。 传播要点2 为2号中庭楼王起一个独立的名称，以示与前期推出的物业有较大的品质、价