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海泊人家营销策划方案 序 我司认为，把产品做好，是一切营销活动的基础。产品是决定市场成败的首要因素。 要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩，必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目，运用从整体到局部的系统性提升方案，切切实实将自己的产品做好。现代市场的核心是满足顾客的需要。消费者购买一种产品，追求的不仅是产品本身，还是某种需求和欲望的满足。 所以，一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。 销售即是传播，就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。而目前我们的工作就是充分挖掘项目的“尊贵、优越和稀有性”。 本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释，并做了相应的建议，旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形象。但由于实际操作中存在许多不确定的因素，所以某些具体细节还有待进一步调整，以其更有利于销售。 项目所在区域市场分析 项目位于市北区与四方区接壤地带。 市北区 市北29平方公里，46.51万，全16个街道办事处，5个行政村。 经济概况? 1998年，全10.6亿元，其中第二产业增加值完成3.4亿元，第三产业增加值完成7.2亿元，分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％；完成地方1.49亿元，同比增长16.8％。市北1.2万5家，2.7万人；有集59处，年交易额18.9亿元。1998年，累27.9亿元，比上年增长21.0％。工刷、8大支柱20个行业，形成了门类比较齐全的综合性工业体系。 发展战略 针对城区经贸发展特点，制定实施了“商”发展战略，并确定了“一”的全一66.73平方米，建成后， 二街：即901工程建成后服 二—热河路—辽宁路—威海路—308国道加工仓储一线，建成规模较大的全市重要的物资仓储基地和市北区加工工业基地。 三城 ? 近年150.43万平方米，占全市棚70.4％。截止1998年底，全14片，174万平方米，拆22676户，城区面貌有了较大的改观，群四方1951年，南靠市北7千米，34.55平方千米。全13个街道办事处，分别为湖岛、兴隆路、平安路、杭州路、瑞昌路、嘉兴路、阜新路、鞍山路、海伦路等。 经济概况 四方1998年6.6亿元，比上年增长12.2％。其中第二2.07亿元，比上年同期增长7.3％；第三4.56亿元，比上年同期增长15.5％。9517万元，比上年增15.8％。四方交通2公里，距机10公里，，――青岛市长途汽车站座落于区内，年旅客送量180万人次。128条，道路长度106.69公里，道路面1.96平方公里，道路面5.66％。根据改造，“”的“三”方按照截止目前，全19个国家和地区的投资商，共批准设立中外合资、合作和外商独资企130余家，合同利用外1.25亿美元，实际利用外资9000万美元。 四方1998年全6277户，私营1411户，从业人员2.1万人，注6.6亿元，实现总产值1.56亿，销售总额和营业收入7.3亿元，其中三产收入已占全区总额的50％以上，完成的12.2％，技改投80％，第三四方39处，其中，青岛花卉市场、灯具市场、汽车配件批发市场是具有一定影响、一定规模的特色市场，市场交易辐射全国各地。98年全12亿元，“三”增加4.5亿元，社会消费品零售总额实现5.3亿元。 综合评述 青岛申办奥运帆船比赛项目城市的成功，加快了大青岛国际化都市的进程。到2010年，青岛远景规划中将中部的功能定位确定为：能源、居住、商贸、工业和交通枢纽。从布局结构上来看：其中四方区由东部的新经济综合功能片区、中部的居住商贸综合片区、西部工业仓储综合功能片区共同组成。 四方、市北正值大力发展之际，具有无可置疑的投资价值。随着环境的改善、配套的完善，该区域必成为，甚至已成为有识之士的居住、投资乐园。 从市统计部门获悉，市北区2002年上半年商品房平均售价是3087元/平方米，比去年末上涨357元/平方米；四方区是2100元/平方米，比去年末上涨176元/平方米。置业“一次到位”者、房产投资者以及二次置业者增多，中部开始显现出其深厚的潜力。 现有项目现状 祥泰商住大厦 发 展 商：青岛祥泰房地产公司 地 址：人民路99号 建筑面积：14381平方米 户 数：78套 户 型：124.4、87.12、145.59、148.4、128.43、143.83、126.69、114.41㎡ 价 格： 2500-2750元/㎡； 配 套：可视对讲防盗门、双气、长城宽带入户、INTERNET接口入户、三表程控、台湾日立电梯等； 备 注：主体已完工，正进行内、外墙抹灰；房屋已售80%。 绿都公寓 发 展 商：青岛港澳置业投资有限公司 地 址：威海路与浦口路交汇处 总 户 数：160户 户