- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
破冰·万科东方尊峪的经验分享
事业一部 万科·东方尊峪项目组
破冰·万科东方尊峪经验分享
2577 3888
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
逆势中的不利背景
政策频出,购房群体融资受阻
成交锐减,开发领域洗牌在即
媒体暴光,楼市惨淡再遭冰霜
二手降价,投资客户信心受挫
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
客户购房信心降低
客户上门量减少
购房行为更为理性
现场推售效率降低
成交量萎缩 成交率降低
销售人员欲望增强
信心不足,逆市推售
客户购房压力增大
重磅调控逆市之下
现场销售氛围减弱
逆势中的恶性循环
信心
客源
效率
关键词:
引爆
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
逆势中的目标思考
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
逆势中的制胜法则
策划层面
创造信心氛围
拓展客户渠道
寻求引爆方式
信心营造法则
渠道统筹法则
集中引爆法则
项目策划 张艳宇
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
制胜法则1——信心营造法则
硬广软性化,变推为引
诉求式
证言式
【目标】营造信心氛围, 吸引关注
软广系统化,
整合效力
附赠投放
独立规划
独立计划、独立预算,强化核心优势:
资源:“选美”梧桐山系列活动报道
品牌:凤凰行动系列报道
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
制胜法则1——信心营造法则
活动密集化,拓源造势
【目标】营造信心氛围,激发成交
8-9月——以资源、品牌方面的大型公关活动为主,配合促销活动
【公关】梧桐山之夜、“选美”梧桐山摄影大赛系列活动、“千人登顶,寻美梧桐山” 活动、“我们的奥运”业主体育节、中秋颁奖晚会
【促销】老带新欢乐分享季
10月-11月——以目标客户现场小众体验活动及促销引爆活动为主
【美食】:山谷美食“家”年华(金银蓝绿4系列DIY活动)、爵士风巧克力节等
【论坛】:教导型企业家论坛、荷兰银行、招商银行系列投资理财主题讲座、城市财富成长之道讲座、深商菁英论坛等
【联谊】:欢享黄金周业主颁奖联谊会、非主流名品鉴赏会、亲子欢乐行等
【爆破】:欢享黄金周、天际景院开放日
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
制胜法则1——信心营造法则
【活动影象】
梧桐山之夜
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
制胜法则1——信心营造法则
【活动影象】
千人登顶 寻美梧桐山
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
制胜法则1——信心营造法则
【活动影象】
山谷美食“家”年华
金 银蓝 绿
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 As
您可能关注的文档
- 湖北省国家及省级投的资土地开发整理项目工程监理规范.doc
- 湖南常德平和商业广的场整合营销策划报告.doc
- 湖南省益阳市邮政广的场营销思路.ppt
- 湖南醴陵世纪中环楼的书文案.doc
- 湖南省衡阳市冠都现的代城项目可行性研究报告.doc
- 湖南长沙星城世家08的年度营销推广草案.ppt
- 湖南省某某市湘南牲的畜屠宰交易加工项目可行性研究报告.doc
- 湖南省永州市朝阳山的庄项目投资分析报告.doc
- 湖州大港56号地块推的广计划方案.ppt
- 湖州项目研究分析的.ppt
- 2025广东广州市黄埔职业技术学校招聘临聘教师4人考试练习试题及答案解析.docx
- 2025甘肃新高原农牧发展有限公司劳务派遣招聘23人考试备考试题及答案解析.docx
- 2025广东广州市黄埔职业技术学校招聘临聘教师4人考试备考试题及答案解析.docx
- 2025北京市国家电投集团中国电能招聘4人考试练习题库及答案解析.docx
- 2025慈溪技师学院(慈溪杭州湾中等职业学校)招聘派遣制工作人员4人考试备考题库及答案解析.docx
- 陕西省2026届语文高三上期末检测模拟试题含解析.doc
- 2025福建漳州市芗江人力资源服务有限公司招聘1人考试练习题库及答案解析.docx
- 2025广东惠州市博罗县石湾中学招聘临聘教师考试备考试题及答案解析.docx
- 2025广东横琴粤澳开发投资有限公司第二批社会招聘21人考试练习题库及答案解析.docx
- 河南省洛阳中学2026届英语高三上期末调研试题含解析.doc
文档评论(0)