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破冰·万科东方尊峪的经验分享

事业一部 万科·东方尊峪项目组 破冰·万科东方尊峪经验分享 2577 3888 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 逆势中的不利背景 政策频出,购房群体融资受阻 成交锐减,开发领域洗牌在即 媒体暴光,楼市惨淡再遭冰霜 二手降价,投资客户信心受挫 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户购房信心降低 客户上门量减少 购房行为更为理性 现场推售效率降低 成交量萎缩 成交率降低 销售人员欲望增强 信心不足,逆市推售 客户购房压力增大 重磅调控逆市之下 现场销售氛围减弱 逆势中的恶性循环 信心 客源 效率 关键词: 引爆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 逆势中的目标思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 逆势中的制胜法则 策划层面 创造信心氛围 拓展客户渠道 寻求引爆方式 信心营造法则 渠道统筹法则 集中引爆法则 项目策划 张艳宇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制胜法则1——信心营造法则 硬广软性化,变推为引 诉求式 证言式 【目标】营造信心氛围, 吸引关注 软广系统化, 整合效力 附赠投放 独立规划 独立计划、独立预算,强化核心优势: 资源:“选美”梧桐山系列活动报道 品牌:凤凰行动系列报道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制胜法则1——信心营造法则 活动密集化,拓源造势 【目标】营造信心氛围,激发成交 8-9月——以资源、品牌方面的大型公关活动为主,配合促销活动 【公关】梧桐山之夜、“选美”梧桐山摄影大赛系列活动、“千人登顶,寻美梧桐山” 活动、“我们的奥运”业主体育节、中秋颁奖晚会 【促销】老带新欢乐分享季 10月-11月——以目标客户现场小众体验活动及促销引爆活动为主 【美食】:山谷美食“家”年华(金银蓝绿4系列DIY活动)、爵士风巧克力节等 【论坛】:教导型企业家论坛、荷兰银行、招商银行系列投资理财主题讲座、城市财富成长之道讲座、深商菁英论坛等 【联谊】:欢享黄金周业主颁奖联谊会、非主流名品鉴赏会、亲子欢乐行等 【爆破】:欢享黄金周、天际景院开放日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制胜法则1——信心营造法则 【活动影象】 梧桐山之夜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制胜法则1——信心营造法则 【活动影象】 千人登顶 寻美梧桐山 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制胜法则1——信心营造法则 【活动影象】 山谷美食“家”年华 金 银蓝 绿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As

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