湖州大港56号地块推的广计划方案.ppt

大港56号地块推广计划方案; 推广策略 推广计划 媒体计划 费用预算 营销建议 营销培训 服务及收费 ; 推广核心理念： ;各组成部分定位;推广策略;总体销售策略;住宅销售思路： 先推高层，再推多层，注意开发房源的节奏、数量。以高层的品质感和高度树立项目高档住宅品牌形象。 商铺销售思路： 炒热地块商业氛围，招商先行，租售并举。 商务楼销售思路： 内部消化，外部销售，借力地块氛围，提升产品价值。 ;媒介策略 ;媒介目标 ; 报纸类：《湖州日报》及其《房产周刊》、《湖州晚报》 电视类：湖州新闻综合频道《湖州新闻》、《新闻连连看》节目 文化娱乐频道《湖州房产报道》节目 电台类：湖州人民广播电台 户外类：户外广告牌、道旗、横幅、围墙、公交车体等 ;活动配合媒体 湖州当地海报张贴、派发宣传单页 房交会及售楼处现场展示和宣传资料 主流媒体：（报刊、电视、电台等）宣传活动内容;推广分期; 导入期推广计划 （2007年3月—5月）;推广目的：将项目导入市场，引导消费倾向，提升项目知名度与美誉度，建立项目品牌及大港开发商的品牌印象。 推广手段：户外广告形式 推广核心：通过项目整体形象，奠定大港品牌形象;导入期推广计划排期;广告推广 A、工地围墙 内容：项目名称、位置、定位及广告语 B、大型户外广告牌（3块） 位置：项目所在地 市区红旗路、观风路等中心位置 织里镇入湖州路口处 内容：项目名称、定位、电话; C、报纸软文一篇 内容：大港集团介绍，体现开发商背景实力，以及项目概况介绍。 D、辅助户外平面广告（若干） 形式：户外小灯箱、房顶路牌等 内容：项目名称、主题、电话 ;活动推广;宣传配合;预热期推广计划 （2007年6月—9月）;推广目的：通过有生活观点的产品沟通展现楼盘的品牌特质，迅速建立目标受众对本案的关注度，为后期销售蓄势，形成受众期待心理。 推广手段：活动为主，辅以报纸软文及新闻 推广核心：项目整体形象及各组成部分品牌印象;预热期推广计划;A、报纸软文3篇 内容：项目总体情况介绍；湖州休闲商业发展；项目生活理念阐述 发布媒体：《湖州日报》 B、公交车站牌广告 位置：市中心主要公交站点，如浙北大厦、中心广场； 项目地周边公交站点，如湖五中、吉北小区、文苑一村； 内容：项目整体形象宣传;C、道旗 位置：苕溪东路、外环东路 内容：项目定位、广告语、电话 D、售楼处建设 位置：项目地 物品：楼盘模型、宣传资料、展板、桌椅等;活动推广;B、“助力湖州商业新腾飞”休闲商业考察活动;Ｃ、酒店招商洽谈;媒体配合; 蓄客期推广计划 （07年10月—08年4月）;推广目的：在预热期奠定的品牌认知基础上，通过有节奏 的宣传攻势，展现挖掘产品细节；使受众全面 了解本案情况；从而引起购买欲望，实现产品 热销。 推广手段：广告、公关活动并举 推广主题：针对住宅、商业、商务楼卖点细分推广;蓄客期推广计划;A、报纸软文4篇 内容： 项目总体情况介绍；项目住宅卖点阐述； 项目商铺卖点阐述；项目商务楼卖点阐述。 发布媒体：《湖州日报》 B、报纸广告4期 内容：项目住宅卖点广告2则；项目商铺招商广告2则 发布媒体：《湖州日报》 ;C、户外广告牌换画 内容： 宣传项目形象，并预告开盘时间 D、公交车身广告 线路：1路、2路、9路、10路等 内容：宣传项目形象，并预告开盘时间 E、公交车站站牌广告换画 时间：08年3月起两周换一次画面 内容：分三期画面，阐述项目三个组成部分的卖点 F、楼书制作 内容：全面介绍项目 ;活动推广;;;;媒体配合;C、新闻调查活动 媒体：《湖州日报》全程合作 湖州人民广播电台广告 物料：报纸软文等 D、主题招商会 媒体：《湖州日报》新闻版 湖州新闻综合频道新闻报道 物料：楼书、商业宣传折页、背景板、横幅、登记表等;开盘期推广计划 （2008年4月—5月）;推广目的：对项目启动强劲宣传攻势，宣告项 目开盘。使目标消费群产生购买欲 望，并达成热销。 推广手段：广告、公关、促销三管齐下，全面攻势 推广核心：强化情景感受，形成强而有力的口碑传播。;喜乐巡游礼;A、报纸广告4组7篇 内容： 项目住宅卖点广告2则；项目商铺卖点广告2则； 项目商务楼卖点广告2则；宣告开盘及相关活动信息１则 发布媒体：《湖州日报》、《湖州晚报》 B、DM广告 内容：项目情况详述，宣告开盘时间和活动信息 发布范围：城东特别是项目周边的住宅小区，如吉山新村、