策源2008年张家港市的暨阳湖1号项目营销推广报告.pdf

中国地产商域网 张家港“暨阳湖1号”2008年营销推广报告 2007年10月 中国地产商域网 中国地产商域网 报告的目的 1、明确暨阳湖1号08年营销主线、营销策略与媒体通路； 2、明确暨阳湖1号项目推广定位、推广节奏、推广主题与广告风格，以避免后 期大量工作重复与工作反复； 3、明确08年工作阶段、工作重点与双方工作内容，并在后期根据阶段工作重点 严格执行。 中国地产商域网 中国地产商域网 报告结构 市场预判 形象定位 营销策略 推案计划 全年工作计划总表 08年推广执行计划 全年媒体预算总表 中国地产商域网 中国地产商域网 市场预判 形象定位 第一部分 营销策略 推案计划 08年推广执行计划 中国地产商域网 中国地产商域网 一、客户预判 中国地产商域网 中国地产商域网 目标客源构成 基础客群：是本案最重要的核心客群 张家港本地客源，主要来自锦丰、塘桥、金港等地的私营企业主； 补充客群：在中后期根据销售需要作为补充的客群 江阴新桥镇等地的区域外客源； 争取客群：非核心客群，但通过争取可以获取的客群 外来私营企业主，有意在港长期居留；外商企业高级管理人员 中国地产商域网 中国地产商域网 目标客源区域构成 本地私营企业主； 本地私营企业主； 外来私营企业主； 外商企业高级管理人员； 高级公务员； 个体经营者； 原高档社区住户中欲换房者； 江阴私营企业主； 本地私营企业主； 中国地产商域网 中国地产商域网 客群特征描述 基础客群 补充客群 争取客群 90年代初开始乡镇企业及国有企业转 制，产生了大量私营企业，此类企业 制造业为主，产业结构和特征 港口外来企业，以制造业为 产业特征 一般以少数大型企业为产业源头，各 与张家港基本类似 主。